新消费品牌营销策略与趋势分析
品牌理念的转变和公益营销
随着社会的发展，年轻人的消费观念也在变化。从追求时尚奢侈品到追求内心的满足感、平和的心态、地方的传统特色、人与人之间的纽带，我们进入了“第四消费时代”。这一代消费者更加理性，更有社会责任感，他们追求能为社会带来实际价值的公益消费行为。在这种情况下，品牌营销需要更加注重社会责任，公益营销可以反向推动企业品牌理念的建立。相较于商业立场的局限性，公益理念具有全民性，不仅体现了企业的长期主义态度，对消费者而言更是一种更有行动力的号召，具有极高的渗透性。因此，企业应该将品牌理念与社会责任相结合，以此来打造有爱的企业，营造更美好的社会。
新消费品牌的T型策略
对于新消费品牌而言，通过某个很小的切入点而获取最初的增长是一个比较好的方式。完美日记、花西子等第一轮崛起的新消费品牌的起点都是单品，当单品爆红成为十亿级爆品后，这些品牌才开始整合资源做大品牌。同样，第二轮崛起的新消费品牌也采用了类似的策略。这些品牌都是集中力量主打一个单品，聚焦产品更加孔武有力，而不是通过撒网推广来争抢市场。当新消费品牌用好产品打透一个圈子后，凭借着资本杠杆强化营销策略，以及通过数字化带来的精细化运营能力可以将品牌迅速扩大，这也是延续新消费品牌营销的T型策略的一种。策略的爆发点在营销上，通过各种方式打透一个目标群体，再通过整合营销的玩法迁移流量并最终完成影响力的出圈和破圈。整合营销是将各个独立的营销综合成一个整体，对资源进行整合、对品牌进行多渠道的“统一”发声是其中关键，以达到“力出一孔，利出一孔”的目标。新消费品牌需要先精准营销垂直打透目标用户后，再用整合营销不断扩大传播范围。T型策略可能是2022年品牌最好的营销选择。
新兴消费品牌如雨后春笋般批量崛起，他们运用了新媒介、新内容和新形式，以短视频、人工智能和大数据为支撑，加上直播带来的体验感，成功地将流量转化为销售。然而，随着线上流量红利消失，品牌采购流量的成本越来越高，新品牌的成长变得越来越困难。为了获得同样的成长，新品牌必须找到另一个快速成长的生态环境，并借势起飞。在此情况下，电梯媒体成为了最典型的线下流量黑洞，完全可以支撑一个万亿级别的市场生态。群邑全球12月发布的最新《今年，明年》行业预测报告显示，2022年户外媒体增长将达到14.9%。电梯梯媒具有大触达和强触动的优势特点。以社区梯媒为例，社区梯媒以92%的周触达比例，成为社区内触达率最高的户外媒体，几乎可以实现百分百的触达。营销界盛行的七次法则理论中讲到，用户在连续七次看到指定品牌广告之后，才能真正了解这个品牌，从而产生足够的信任，然后才可能展开交易。对于社区用户而言，受众日均乘坐4次社区电梯，可以迅速完成对品牌的“七次记忆”，继而达成交易。另一方面，数字化梯媒为品牌线下营销赋予了更大的想像空间。新潮传媒成功打造了中国首个线下广告数字化投放平台——生活圈智投平台，能够实现标签筛选、智能匹配、动态追投、在线监播、效果归因等智能投放。以更智能、更具性价比的投放方式为品牌带来更好的流量转化，节约50%的传播成本。联想起抖音带动互联网从图文到视频化的影响力，我们可以预见到电梯广告的生态潜力和未来的发展方向。绑定一个成长的生态并扎根耕耘，才能有机会突围。
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