深度干货｜她消费趋势洞察！
女性营销是品牌的重要策略，既关乎品牌观点，也关乎品牌价值。随着移动互联网的发展，女性用户规模逐年攀升，其在购物消费、生活娱乐等领域的渗透也进一步加深。近年来，各大品牌纷纷推出针对女性的营销活动，加上社会舆论对女性价值意识的提升，女性在整个消费浪潮中的地位越来越凸显。这种地位的凸显不仅体现在女性市场份额占比的提升，更是以“女性力量”为核心，开辟出了一条“女性视角”的商业路径，进而促进了一些行业产品模式及运营路径的转变。特别是在整个行业浪潮快速迭代创新的过程中，“她消费”也随着市场发展、用户需求等多元因素快速更新升级。
在新时代女性心态的驱动下，女性消费需求变得更加复杂，品牌需要进行精细化营销并多维度影响。中国女性消费市场规模庞大，这源于网络消费普及，网购习惯已深入渗透各年龄段、各城际的女性消费群体。伴随着女性可支配收入的提高和新时代女性自我意识的觉醒，女性群体的消费观念向品质消费、自我需求满足方向转变，进而带动了女性消费意愿和高价产品的消费能力的提升。新时代女性往往身兼多重角色，其消费决策的因素也因角色的不同而更加多元。因此，无法用统一且确定的标签去定义新时代女性，她们的消费观念是多元且辩证统一的。品牌适合从五大消费品类中切入，这包括个护日化、美妆护肤、母婴育儿、食品饮料、鞋服配饰。对于个护日化，当代女性更加聚焦「品质感」与「自我愉悦」。美妆行业本质上是高度依赖垂类博主的种草能力，加之美妆行业内卷严重，所以整体的行业发展及动作都相较成熟，但其中香氛类产品需求猛增，或为类目新的突破口。食品饮料在大健康的前提下，可以细分成“嗜甜经济”“微醺消费”“功能饮料”“速食新潮”等，单看细分便能感知其内卷程度了。母婴行业的品类投放呈现中心化趋势，纸尿裤行业的成交额占比较高，同时目标人群也深度锚定85后、90后的新生代妈妈人群。在鞋服配饰消费上，新时代女性更趋向对产品科技感、实用性以及使用场景的关注，当然，个性化的小众风格品牌以及以明星效应和新中式审美也正吸引新时代女性的受众。
女性消费的升级走向需要品牌进行策略调整和精细化营销。
根据微播易的《2022女性消费观念驱动下品牌社媒投放趋势洞察》综合数据分析，可以发现各行业的发展趋势、行业动向等都与女性用户的最本质需求密不可分。品牌应该以女性视角，从两个核心方面入手，一方面是聚焦被忽视的女性需求，从细节切入，以个性化的服务提供意想不到的选择，超出用户期待值；另一方面则是以体验为导向，持续输出品牌价值，给予用户物理价值的同时，也给予其情感上的建设，从而实现多维度影响。
女性消费观念也在不断转变，主要体现在她洞察、她消费、她平台三个方面。在女性营销中，平等、自我愉悦、舒适已成为当代女性追求期待的主旋律。因此，品牌应该在满足用户物理需求的同时，注重提供情感上的建设，以赢得女性用户的青睐。
品牌想要在趋势之下赢得女性用户的关注，应该基于女性视角，保持适当距离，不过度讨好，不建立冲突，以并行的方式通过认同缓缓靠近。同时，在产品端不断创新，精细化运营，在营销端聚焦“她平台”，共创品牌内容，从而赢得女性用户的消费。
女性营销是品牌的两面旗帜，一面是观点，一面是价值。品牌除了要创造超出用户期待值的产品、体验、服务等之外，还应该在出发点建立平等意识，关注用户最本质的需求，为女性用户做出示范，成为行业的先锋。
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