本文将以与抢钱天团LINE FRIENDS的IP合作为例，分享如何设计一个有趣且畅销的IP内容会场。LINE FRIENDS是聊天软件LINE表情包里的一系列角色，它们成功地开创了表情包IP商业模式。只要带着布朗熊或者可妮兔的东西，就会有人争相购买，甚至会以高价售出。然而，IP会场与一般促销活动不同，它是带有流量和声量目的，从平台、IP、商户等多方的角度考虑，如何利用IP资源产生话题传播并转化为更大的商业价值，才是IP与会场结合的意义。因此，本次与抢钱天团的IP授权活动规划了主会场和内容会场两个不同定位的会场页面，以及一个分享互动游戏页面，分别承担不同功能。

用户分析是设计IP内容会场的第一步，需要从IP本身入手，分析挖掘其内容价值。LINE FRIENDS并不是单纯的萌形象，作为IP表情包元老，它有着自己的世界观、故事和用户生态。它的萌是一种贱萌，虽然有不少单纯觉得形象可爱的粉丝，但LINE作为偏职场的社交聊天软件，表情包里实际有着成年人生活的吐槽和情感表达。这些可爱形象背后有着社交含义，有时还会作为使用者的自我形象表达。此外，作为话题性的存在，LINE FRIENDS授权商品的实际购买用户中还包含着很大一批并不是死忠、甚至不是粉丝、但又十分乐意去买的辐射受众。通过结合社交平台上的观察和简单访谈等快速的用研方法进行验证，我们可以把LINE FRIENDS的两种核心受众与一种附带受众列出来，而他们的需求以及心甘情愿掏钱的原因也变得更加清晰。

内容包装：如何有情怀地推广产品

内容会场并不一定需要以直接销售为目的，而是需要更进一步的内容支持和形式包装，以提升IP和平台的流量和声量。如何将LINE FRIENDS的已绝版爆款商品这种特殊资源转化为传播点，则是第二步需要考虑的事情。我们需要尽可能充分利用IP本身的形象，保持与表情包统一的扁平风格以及贱萌的调性，让用户建立认知和预期，这是这个IP最大的优势。而内容包装的重点，则在于如何利用绝版资源产生内容，并与用户产生情感共鸣。通过脑爆的方式，我们将这两个核心资源的关键词列出，可以发散出备选主题方案。

情感层：分析资源特点，脑暴包装方案

内容包装的表现形式是和主会场差异化的另一部分，目的是避免与传统会场页面同质化。同时，好的标签形式在吸引用户浏览、留下印象、促进分享传播上都会起到很大的作用。但要注意，根据合作的IP特点以及设计开发资源，这并不一定是必要的步骤。通过意向收集和快速原型的手段，我们根据不同内容包装方案的特点，尝试了一些区别于传统会场页面的表现形式。这种方式能明显提高业务沟通效率，也有利于开发提前评估实现难度。

细化落地：避开IP合作的坑

只要涉及合作，流程与资源对接过程必定会遇到很多现实问题。尤其LINE FRIENDS这种规范又严格的IP，合作意味着审核要求高、流程耗时。但严格规范的好处是问题可以被提前预估，变动可能性少，因此尽可能的减少流程和沟通成本，将极大提高设计效率，且保证实现落地。在内容包装发散的方案输出后，我们最早面对的问题就是商品资源的变动。由于授权商品的许可差异，加上绝版商品涉及到库存调取，LINE FRIENDS可以提供的爆款商品种类非常有限，商品清单也并不如想象的有吸引力。

商业原因导致一些过往合作的爆品不能在页面中展示。因此，我们选择采用通用性强、容易调整、对展示商品本身要求较低的方案。但是，我们也意识到仅依靠资源的珍惜难以吸引足够的流量和传播，需要更依靠撰写内容来包装。为了避免对IP形象的修改，我们决定尽可能直接利用IP提供的素材，而把设计重点放在如何拿现成素材讲述内容上。视觉设计师在早期的阶段从IP对接负责人处拿到IP使用规范，可以更早了解形象使用限制，确定自主发挥的边界。

我们最终选择聊天记录的形式，以回忆尬聊对话的方式引出与主题相关的绝版商品。聊天的形式对于大部分手机用户来说十分熟悉，能很容易被认知，也容易让人联想到自己的回忆。从另一个角度，由于可以直接使用表情包、聊天壁纸等素材，也避免了很多不必要的素材审核。为了引出商品是过往的爆款限时再售，我们撰写了四个不同主题的对白文案。视觉再配合主题设计头图、聊天界面和商品展示区，页面就基本成型。

此次活动的效果和反思表明，LINE FRIENDS的合作活动带来的整体流量与销售额都刷新了此前IP合作的记录。尽管内容会场可以不以销售为核心目的，但仍可以考虑除了引流到主会场外的其他方式，让到来的用户有更多可逛可做的事情。例如通过设计一些参与性互动来增加分享和传播，或者提供与内容相关的更多商品推荐等。另外，我们应该进一步考虑如何处理断货问题，以便更好地应对限量销售类的活动。此外，我们需要认识到，由于选择的限量绝版商品种类少、数量固定且有限，意味着页面整体页面的点击率数据和销售数据都会较差。因此，我们需要进一步思考如何增加页面的互动性和传播属性，以便更好地吸引用户。

为了进一步提高IP资源的利用率，会场可以采取多种策略。例如，可以采用分批销售的方式来延长和平滑商品销售，也可以设置购买条件或任务来增加互动性，同时推荐相似商品也能够起到促进销售的作用。这些措施既能够让会场更加有趣，也能够为IP、商家和平台三方带来更多的话题和传播上的价值。

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