年底的购物活动非常密集，双十一刚刚结束，双十二和即将到来的圣诞节、元旦和春节都将相继而至。这对于运营人员来说很有压力。本文将回顾过去几年和今年的双十二优秀活动案例，希望能给读者带来一些启示。

京东曾在一年的双十二活动中采用了温情风格的广告文案，强调他们的优势是“京东到家，万千商品2小时内送达”。这个广告通过窗外的视角表现了平凡而真实的生活场景，让人们感到京东到家能够帮助他们实现生活中的各种需求，如在看球赛时买啤酒，加班时点外卖，或是尽情享受狂欢活动而无需担心后续的收拾。这样的广告能够唤起人们心中最柔软的那一面，打动不同年龄段的观众。

淘宝则在某一年的双十二活动中推出了广告《淘了个趣》。这支广告以音乐视频的形式展现了年轻潮人们在双十二购物时的各种场景，如购买包包、尝试各种美食、寻找街头时尚等等。这支广告没有提到任何关于双十二打折的信息，而是强调了“淘乐趣”这一双十二主题。淘宝通过这样的广告，将年轻潮人定为双十二的主要消费人群，并以有趣、紧跟潮流的方式将双十二的主题活动传达给了用户。这样的广告内容生动有趣，不仅吸引年轻人的注意力，也能让其他人感到双十二活动的热闹和欢乐。

淘宝、京东等电商平台对于广告宣传的需求越来越高，因此，他们不断尝试各种新颖的广告形式，以争取更多的用户关注。其中，趣味化的广告是一个有效的手段，因为它能够引起用户的兴趣，并且容易被用户记住。

流量是B站和知乎的掌中之物

许多人已经对广告产生了排斥心理，因此广告的内容必须更加内容化和趣味化，以吸引用户的关注和共鸣。例如，B站和知乎等平台在广告宣传中的表现非常成功，因为他们能够通过有趣、有用的内容，吸引用户的注意力，并让用户愿意分享和传播这些内容。

感官型

好的文案需要给受众带来感官上的刺激，而不仅仅是文字和图片的平面呈现。京东双十二推出的“双十二暖暖节”就是一个很好的例子。这个活动通过柔软的围巾和热气腾腾的火锅等场景，给用户带来视觉、触觉、味觉等方面的体验，让用户更容易进入活动的氛围中，产生购买的欲望。

活动型

今年的淘宝双十二的游戏规则非常复杂，但是这并没有降低用户的参与度。淘宝推出的“全民寻宝”活动，通过类似于大富翁游戏的形式，让用户在寻宝的过程中获得红包和其他奖励。这个活动的成功在于，它能够给用户一个参与活动的机会，让用户感到自己是活动的一部分，从而更容易被活动所吸引。

除了淘宝的集金条活动，考拉海购也推出了“全民养考拉”的活动。在此活动中，每位考拉用户都可领养一只小考拉，只需领取树叶即可喂养自己的考拉。随着收集并消耗树叶的数量的增加，考拉的成长等级也会随之提高。一旦考拉等级达到15级，就有机会参与大奖瓜分。该活动策划是提高用户活跃度的有效手段，也是运营汪所必备的技能。通过活动，不仅能够提高用户的互动性，还能够扩大传播效果。值得注意的是，活动是否能够成功的关键因素在于参与和分享的福利是否能够打动用户，因此利益型的广告往往最受消费者的喜爱。在活动中，经常需要“好友助力”，即通过分享裂变来扩大传播效果。银联云闪付去年的双十二活动——“银联半价补贴节”是一个很好的例子。该活动以一种直白、沙雕、魔性的方式来突出银联半价补贴的实惠，将提供给消费者的利益用最直白的方式展现出来。该活动的效果也非常好，吸引了大量用户的参与。利益往往是打动消费者的最直接因素，因此像“银联半价补贴节”这样“实打实”、“真诚”的优惠更容易吸引用户。现如今，消费者对于广告的容忍度越来越低，没有主题的广告只会引起消费者的反感。因此，现在的广告越来越倾向于内容化，通过温情或有趣的内容来吸引消费者，既不会引起反感，也更加利于传播。

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