为什么你的产品卖不出去？因为不值得！
想让消费者买单，必须给他们充分的理由。本文从建立替代经验、提供虚拟所有权、价值转换三个方面，为您提供如何提高消费者的购买意愿的实用建议。
标题：如何给消费者理由，让他们买单
人们是习惯性的动物，很难改变自己的行为，因此，让消费者觉得购买产品是有必要的，这样他们才会下定决心购买。本文将从建立替代经验、提供虚拟所有权和价值转换三个方面来讲述如何给消费者理由，让他们觉得购买产品是值得的。
建立替代经验
要建立替代经验，需要选择离消费者最近、能够让消费者感同身受的案例。情感的感染可以使用故事或画面来实现。例如，西少爷肉夹馍的故事包装就把创始人的经历写成故事，用一个活生生的案例让消费者感同身受，从而让产品大卖。
提供虚拟所有权
在消费者购买产品之前，需要让他们产生一种已经拥有该产品的错觉，这样他们才更愿意掏钱购买。例如，广告可以通过台词和画面让消费者产生一种错觉，让他们想象使用过产品的效果，这样他们才更愿意掏钱购买。
价值转换
每一类产品都有对应的价值属性，但这种价值属性不是不变的，可能通过转变产品的价值属性，使产品彰显不一样的价值。例如，脑白金最初的定位是保健品，但由于市场已经饱和，再定位保健品无疑把自己推入深渊之中。所以，通过改变产品的价值属性，就能使产品彰显不一样的价值，每款产品都给它赋予不同的价值，从而玩出不同的花样。
给消费者一个理由，让他们觉得购买产品是值得的，他们才会下定决心购买。
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