新技术不仅仅是新工具，更是新思维。社交媒体账号和直播间不仅仅是宣传工具和互动场，更是用户运营的阵地和品牌的分销渠道。同样地，广告行业也在经历技术的革新，但技术对广告业的冲击是通过新思维去彻底改造广告业的。本文将介绍三种技术流思维，看看广告里的技术流派是如何解决当下的营销难题的。

过去的营销环境是链条式的：产品-渠道-媒介-服务。广告几乎只在第三个环节上发挥作用，各个环节之间是先后发生、互不干涉的。而现在的营销环境是魔方式的：产品、渠道、媒介、服务四种角色在相互流转。消费者和品牌的每一个接触点，都可能是一个广告，广告变得无处不在。这就产生了一个问题：用户的广告耐受力越来越强，购买意愿持续走低。用户对广告的兴趣已经减弱，即使再惊艳的创意也会无感。媒体越来越“吃”素材，广告的量产能力越来越重要。广告的寿命越来越短，需要不断产出素材来填补媒体的流量黑洞。

在当前的流量时代，广告不再仅仅是迎合用户需求，而是需要创造用户需求。用户的广告耐受力也随着时间的推移不断增强，媒体对素材的需求也越来越大，广告量产能力的重要性也逐渐凸显。此外，从“人找货”到“货找人”的转变，也让如何挖掘用户多面需求成为一个亟待解决的问题。技术人员的加入，为解决这些问题提供了新思路。

首先，技术人员提出了“体验前置”的思维路径。传统的解决方案主要依靠心理学方法，即在广告生产环节上表达产品的某个卖点，来刺激顾客的购买行为。但这种方法存在一个问题，即顾客只是“隔层纱”瞭望产品和服务，无法真正感受到产品的好处。相反，技术人员提出的“体验前置”则直接用技术把产品体验前置，让用户在没下载APP的情况下，就能感受到产品的魅力。

举例来说，一个短视频平台的广告卖点是“刷视频、金币天天领”，但广告只是描述了用户下载后的利益点，无法打消用户的顾虑。如果能把领红包的场景前置，让用户在下载前就能感受到领红包的氛围和流程，就能打消用户的部分顾虑。同样地，消消乐游戏的广告描述只是在描述用户玩游戏的体验，但用户无法真正感受到玩游戏时的快乐。如果广告能够把游戏体验“预览”出来，让用户在没有下载APP的情况下就能体验到消消乐的乐趣，用户会更有兴趣去下载试玩。

这种“技术流”的解决方案，可以直接把CTR和CVR提升50%以上，甚至在某些优秀投放广告中，提升100%以上。此外，用户留存率也有40%左右的提升。可以说，“技术流”的玩法直接改变了营销链路，使得广告不再是虚拟的，而是真实的。这种适用于游戏类客户的互动广告，也可以被应用到其他行业。比如，健身APP可以通过把减脂后的效果前置，让用户真实感受到减脂后的状态；婚恋类APP可以通过服务前置，让用户提前感受到平台的服务流程和效果。

广告常常会吸引人们的关注，但如果我们能够通过技术手段提前让用户感受到产品或服务的体验，就可以更快地促进交易行为。举个例子，通过模拟对话场景，扮演婚恋顾问的AI可以为用户定制初级的服务方案。这种技术流思维可以提升用户的行动意愿，从而改变传统广告的转化逻辑。

现如今，广告的量产能力对于增长速度至关重要。而技术流则将生产内容和生产手机一样，都看作是一堆零部件的组装。通过将内容拆分成更小的颗粒，将内容打散成一组“内容基因”，再通过基因的重组，就可以生成批量的广告内容。举个例子，通过将APP内容打散成更小的内容元素，就可以生成不同类型的落地页，从而解决广告的量产问题。

传统公司往往用一二三线来划分人，而技术流则致力于满足消费者很多面。这种技术流思维可以帮助我们更好地把握消费者的需求，从而提供更全面的服务。例如，在拼多多的用户眼中，重要的是追求高性价比，而不是所谓的低端人群。因此，我们需要关注消费者的多面需求，才能真正赢得生意。

人的需求是受到生活环境的影响的。如果一个女生不知道有脱毛仪这种东西，她就不会想着去购买。但是，一旦她发现女明星和一些注重精致的同事都在使用，她的需求就被激发了。虽然我们的生活环境仍然很局限，但我们的信息环境却是一个充满变化的世界。消费者的随机购物需求，被各种信息唤醒。因此，广告需要从抓住消费者的单一需求，转变为满足消费者的多方面需求。可能你的品牌还需要通过定位来占据市场份额，但是你的广告不能仅仅表达定位，而是必须围绕定位构建一个内容体系。打个比方，以前你的广告可能是一支箭，现在你的广告可能是一张蛛网。我们把这种广告的生产方式称为“内容架构”，就像工程师一样，构建一个有机体系的内容。让我们先来看看最基本的广告内容体系：

• 品牌：品牌定位、品牌信仰、品牌故事等。

• 产品：卖点、便捷性、差异、价格等。

• 用户：消费观、生活习惯、心理偏好、痛点、流行元素等。

• 背书：代言人、资格认证、名人推荐、跨界联名等。

• 场景：什么时间被额外关注？在哪个渠道或地点使用？在什么对话中被提及？

• 活动：买赠、折扣、抽奖、集卡等。

这些是六个最基本的广告内容维度，每个维度或每个维度下的每个分支都会触动消费者的某个需求方面。广告主可以根据自己品牌的特性，收集多个维度的指标，搭建自己的广告工程模型。例如，携程的广告语是“携程在手，说走就走。”经过多年的积累，再加上数以亿计的广告费用，当我们想“说走就走”时，自然而然地会想到携程。但在无数场景下，“说走就走”并不能唤起我们的消费欲望。例如，当两个闺蜜想一起旅行时，这样的广告语可能更具吸引力：“最出色的旅行路线，网红打卡地一网打尽！”这种广告语利用了女孩子的消费偏好。许多女孩子旅行时，发朋友圈晒图会比玩得开心更重要。再例如，在某些特殊景点（例如大理、乌镇），主打民宿的应用可能夺走了携程的酒店生意。在这种竞争环境下，广告应该这样打：“住宿安全、有人清洁，旅游住宿最重要的是安心！大理##酒店，携程下单3折优惠。”以往，广告之所以“一招鲜吃遍天”，是因为当时的媒体生态不成熟，广告无法对不同的人说不同的话，因此我们只能做出取舍。现在呢？越来越多的消费者被纳入互联网，在一个千人千面的媒体环境中，我们已经能够构建出复杂的广告内容体系，激发消费者的每一种消费动机。在当下，仅依靠品牌定位指导广告创作是远远不够的，广告必须是捕捉用户的蛛网，是营销的毛细血管。这就是我分享的第三种“技术流”思维：像工程师一样，构建一个有机体系的内容，挖掘消费者的多方面需求。

总之，体验优先：解决转化效率问题。基因重组：解决规模化量产问题。内容架构：解决用户的多方面需求。在这里，我们不是要用“广告+技术”来适应时代，而是从“技术思维”出发，重新理解广告业。面对激烈的“技术流”广告，我们应该提前布局，为未来的增长释放想象力。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}