2019年，很多网红大放异彩。例如，李佳琦赚了2亿，李子柒走红海外，快手辛巴带货额破了110亿。因此，找网红带货已成为品牌营销的新趋势，也是席卷全球营销领域的新浪潮。最近，小花查阅了国内外行业数据、大V观点、相关报告等资料，大胆预测了2020年关于网红/带货的10个趋势。我们希望这些预测能够给大家带来启发和收获。如果您有不同的观点或建议，请在评论区留言交流。

网红经济仍将继续扩张

在互联网时代，网红经济的发展速度和商业潜力不断刷新人们的认知。例如，因搞笑短视频走红的papi酱在2016年卖出的一条广告就赚了2200万。模特出身的张大奕创造了28分钟销售额破亿的记录，并在2019年4月成为首位在纳斯达克敲钟的网红。薇娅在2019年8月的新西兰溯源直播中引导成交金额高达1.34亿。李子柒在2019年店庆期间，网店销售额破2千万，年收入更是破亿。李佳琦在2019年赚了2亿，并最近因5秒卖出10万包火腿登上热搜。在未来，网红（包括电商平台的网红，到电竞主播，短视频网红）经济或将持续地扩张。对于电商网红来说，伴随着电商直播接受度与认可度的提高，以及直播消费习惯的形成，网红电商直播的市场规模会进一步扩大。据国内研究机构克劳锐预测：2020年，网红经济中的电商市场规模将达到3000亿人民币。而根据国外著名研究机构Frost&Sullivan的预测，网红经济的总规模（包括电商收入，在线打赏，知识付费，代言商演等）也将达到3400亿人民币。

网红或将取代传统媒介，成为品牌投放重地

网红带货正在逐渐地取代电视、纸媒等传统营销方式。一方面，购买力越来越强的千禧一代（主要指80后、90后）已经疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”或“强行安利”，他们更愿意参考关注者的意见来决策消费。据奥美戛纳的数据显示：仅有6%的千禧一代相信传统营销广告，但相信网红的比例高达92%。另一方面，是不断优化与普及的社交媒体，逐渐攫取了消费者的大量时间。在互联网及社交化浪潮的冲击下，传统广告语境下的4P理论效率不如从前，传统广告的“一网打尽”也已不再现实，网红营销能将品牌信息更快、更准、更有黏性地传递给目标消费者。

品牌们越来越注重网红在营销中的地位，雅诗兰黛已经宣布，2020年会将75%的营销预算投放在网红上。预测显示，2020年全球的网红营销支出将达到100亿美元。网红已经不再只是被用来制造话题或热点事件，或者只是让粉丝种个草。未来，品牌主在找网红合作时，可能会要求网红进行更全面、深入的营销。这包括品牌的宣传、种草、个性化定制、与用户的互动和提高用户的复购率。网红也可能成为品牌的长期合作伙伴。未来，品牌可能会在同一个网红上持续投放十几次广告，一旦确定网红的粉丝与目标消费者高度匹配。

网红的生命周期面临衰减。新平台和新形式造就了一大批新网红，网红的生命周期也在不断地衰减。去年流行的网红，如陆超、雄鹰高飞、代古拉K和流浪大师沈巍，许多人已经淡出了人们的视野。用户对于创意和审美的要求越来越高，对于网红维持热度是一个越来越严峻的考验。

涌现更多的虚拟网红。虚拟人物因其更强的可塑性和趣味性，传播速度更快、认知难度更小，拥有更强的营销能力。现在已经有一些CGI（电脑生产图像）虚拟网红出现，如Instagram上最火的虚拟网红LilMiquela和Noonoouri。随着人工智能等技术的发展，虚拟网红的建模制作成本正在快速下降。越来越多的时尚品牌开始尝试虚拟网红的合作。未来，虚拟网红的潜力将难以估量。

腰尾部网红的潜力

腰尾部网红的潜力在于两个方面：自然流量和更活跃的互动。在未来，推荐算法将成为主流的流量分发机制，这意味着流量除了受到网红影响外，网红“对路”的内容也会带来大量流量。同时，抖音、快手等平台正在加大对腰尾部网红的扶持力度，为其提供更多的流量支持。海外研究机构Later的统计数据显示，虽然腰尾部网红的粉丝量不多，但是粉丝的活跃度更好，这也是品牌方需要考虑的因素。

网红垂直化的趋势

相较于大众网红，垂直化的网红传递的内容更加专业和深度，变现方式也更加多样化。比如，军事类网红张召忠就在直播现场销售自己的网红周边产品。未来在电商直播领域，网红的内容垂直化也将成为主要趋势。平台将更加重视特定用户群体的需求，未来直播电商的细分市场会出现更多新的机会，品牌也会积极扶持更加细分垂直领域网红的成长和运营。

网红对粉丝的精准运营

网红的影响力并不是万能的，比如李佳琦卖男性美妆、李湘卖貂皮大衣都意外惨败。将来，网红可能会针对精准用户群，匹配相应的服务和内容，满足个性化与定制化需求。除了更注重个性化精准服务，人群、订单与流量数据将进一步整合，得到更精准的粉丝洞察。粉丝的分类标准也会更加多样化精准化，商品将以更丰富的形态呈现给粉丝。合适的内容将在合适的场景传递给合适的人。

网红品牌化的趋势

未来会有越来越多的网红成为自己的品牌主，服务于自有品牌广告传播和电商转化。许多网友购买产品可能不会太关心产品本身品牌，而是看主播品牌的属性。未来也会有更多的品牌考虑从公司内部孵化网红，这里的内部指的是员工与客户。他们的营销潜力一直被低估，虽然他们的粉丝数可能并不多，但是他们对公司产品的理解与推荐的热情，是网红无法比拟的。而且免费的推广成本，给品牌提供了更多的容错空间。

2020年，网红带货的10个趋势预测

新技术带来新的带货形式

随着5G等技术的成熟与商用，直播等互动形式将更加多样化。网红将通过新的互动玩法提高带货效率。例如，未来店员会借助VR/AR设备，将签约网红带到你面前，让你通过更具真实性与互动性的途径，了解产品的营销信息。

参考资料：

• 《2019网红电商生态发展白皮书》TopKlout克劳锐

• 《电商直播是「未来趋势」还是「一时热闹」，2020 年的增长点在哪里？》淘宝直播

• 《2020年营销猜想和一些建议》传播体操

• 《2017-2022年中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》前瞻产业研究院

• 《Top 8 Influencer Marketing Trends Coming in 2020》Lexie Carbone

• 《8 Influencer Marketing Trends for 2020》Influencer Marketing Hub

• 《State of Instagram Influencer Marketing in 2020》Later×Fohr

以上资料可供参考。

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