在移动互联网时代，注意力经济的基本原则是消费者的注意力在哪里，营销就应该到哪里。直播营销在不到一年的时间内已经成为了一个大趋势，但大部分直播仍然聚焦在带货上，而品牌营销的作用目前却被低估了。优质的内容与有吸引力的品牌相结合，才能实现长期高效地触达目标用户群体，完成对用户群体的营销和转化，同时促进品牌的增长。

明星代言式直播是传统广告最常用的一种营销方式，但从品牌营销的角度来看，问题在于明星一场直播要带几十种货，这样就将自己的标签分散在几十个品牌上，结果就是每一个品牌都没有真正沾上明星的特质。一些品牌采取的解决方案是专场直播和阶段性长期直播。这样做能够让明星将自己的个性赋予品牌，让品牌的特点占领心智。明星代言是一个很好的营销方式，但要让其发挥最大的效果，需要长期、重复的投入。

IP打造式直播是企业打造领导人IP的一个时机。一个有魅力的CEO可以通过直面网友体现自己的亲和力、专业能力和人格魅力，从而推动企业品牌的知名度。梁建章们的表现长期来看，正是企业品牌IP的重要象征。CEO直播不仅仅是为了带货，更重要的是企业领导人IP的打造和影响。

在直播营销中，除了以上两种模式，还有内容营销、混合式营销和B2B直播营销等不同的模式。企业可以根据自己的特点选择合适的模式，将品牌价值与产品价值结合起来，打造出更有影响力的直播营销。

品牌直播营销五种方式

品牌直播营销是当前最火热的营销形式之一，但是它不仅仅是直播带货。未来，直播营销的形式一定会更加多样化。本文将介绍五种品牌直播营销方式，其中第一种是IP打造式直播，第二种是红人直播式营销，第三种是内容创意式直播，第四种是PUGC式直播，第五种是粉丝运营式直播。

IP打造式直播

IP打造并不仅限于CEO。比如抖音上有几千万粉丝的IP大号一禅小和尚是MCN机构大禹孵化的，据报道，大禹正在策划一禅小和尚进行直播，若实现，则一禅小和尚从写文字、出书到短视频到直播带货，占据了内容商业的全链条。不少品牌都有自己的虚拟IP，且经过长年的打造具有很强的群众基础，让这些IP进行直播，同样可以带动品牌营销。比如，下面这对兄弟如果直播，你期待吗？

红人直播式营销

红人直播式营销是目前比较流行的一种品牌直播营销方式。品牌可以邀请一些有一定影响力的红人进行直播，吸引更多用户关注品牌。这种方式需要注意的是，红人的选择要与品牌的定位相符，否则可能会适得其反。

内容创意式直播

你只看到了直播带货，是因为直播营销刚刚开始，未来直播营销的形式一定会更多。很多品牌不只是带货，而是以“直播内容”的形式呈现，比如新英菲尼迪QX50在抖音进行云发布会直播，展示了QX50的各种技术和配置。这种方式需要在直播内容创意上下功夫，让用户更容易接受品牌的营销信息。

PUGC式直播

PUGC营销从微博、微信时代开始就是一种重要的与用户共创内容、完成营销的重要方式。品牌直播同样可以实现PUGC直播，挖掘用户的潜力，让用户为产品写直播脚本，为产品做直播内容创意，甚至直接招募素人走入直播间做品牌直播，这些都是很好的营销方式。伊利谷粒多的PGC就是从招募直播达人开始，他们激励分公司尝试直播带货，并联合电商达人给到带货技能指导。

粉丝运营式直播

做品牌的一个重要任务就是做粉丝运营，给粉丝提供有价值的内容和服务。PUMA联合抖音以品牌原生直播的创新模式，打造“彪汗客厅”系列直播，为用户带来专业的“云健身”解决方案，增加了用户的粘性和好感度。这种方式可以提高用户的忠诚度和品牌认知度，有助于未来的带货。

在移动互联网时代的来临下，营销行业正经历着巨大的变革。但是，营销的核心策略和创意并没有改变。直播营销作为一种新的营销方式，应该站在品牌营销的层面上看待它，不应该只看到带货，而应该把内容创意的思维用于直播。传统营销人最具优势的地方在于策略和创意，他们可以将创意运用到直播间中，比如制作艺术作品、写段子、做好玩的活动等等。品牌也可以利用直播打造和运营自己的IP形象，丰满IP的形象，赋予IP鲜明的性格特点，同时让IP走进用户，拉近与用户的关系。在直播中的粉丝运营，需要给用户提供有价值的东西，这些东西也许是技能，像Make Up For Ever那样教用户化妆；也许是好的内容，像英菲尼迪那样打造微综艺；也许是难得的福利，像完美日记那样赠送品牌代言人的签名照片。通过这些方式，品牌可以让粉丝产生好感，持续关注，并最终产生消费。整合营销是应对媒介多元化的一个营销手段，品牌可以将整合营销的技术运用到直播上，比如社交媒体预热、直播、短视频营销等，从而带来更长期的品牌效应。虽然直播带货现在很火，但是如何通过直播营销带动品牌，如何长期直播打造品牌，如何将传统的营销打法融入直播，从而带来更长期的品牌效应，这才是更重要的。

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