雪碧巧妙应对竞品挑战，释放迎接挑战的信号
几天前，雪碧公司发布了一支广告视频。视频中，两瓶汽水在模糊的画面里被展现出来。右边的瓶子是绿色的，大家都知道那是雪碧。但左边的瓶子是什么呢？它看起来像某个竞争品牌的瓶子。这一点让观众感到好奇和疑惑。然而，当它们想要了解更多时，镜头却拉近，一切清晰地展现出来：左边的瓶子也是雪碧！这不仅解决了消费者的疑虑，而且促进了消费者与雪碧之间的情感联系。这支视频通过巧妙的情感引导，引起了消费者的好奇心和兴趣，激发了他们对雪碧的兴趣，影响了他们的购买决策。此外，通过这支广告，雪碧还成功地解决了换瓶的问题，消除了消费者的顾虑。
元气森林推出了新品“可乐味”苏打气泡水，而可口可乐公司则推出了“雪碧无糖”汽水。双方都采取了高调策略来向对方“地盘”进攻，试图获取新客群。然而，雪碧在广告中表现出了强大的自信和迎接挑战的信号。对于元气森林来说，这次反击并没有太大的伤害，但是雪碧在广告中的表现释放出了强烈的信心。在过去的20年里，国内碳酸饮料市场的90%以上的份额都被可口可乐和百事可口两大国际品牌占据。尽管国产可乐也出现过，但都难逃被收购和打压的命运。2016年，元气森林气泡水的推出以迅雷之势，成为可口可乐和百事可乐的头号劲敌。然而，各大饮料巨头在2021年开始围剿元气森林的无糖气泡水，但元气森林依旧保持着高速增长。这次推出可乐味汽水，也许是元气森林的反击信号。
雪碧通过广告和互动活动，将“汽水”和“雪碧”进行心智捆绑，让消费者不再重视汽水品牌，而是将所有汽水都与雪碧联系在一起。通过强调“酷爽”口感的方式，雪碧向消费者传达了自己独特的优势：气泡够足，口感够爽，不以任何理由牺牲口感。
CP营销：品牌如何在竞争中“相互促进”
竞品间的互动是品牌经常使用的营销手段，主要是将两个品牌放在一起，利用化学反应来拓展受众对各品牌的印象。在国内，品牌更倾向于在智力和幽默维度上进行角逐，并走相亲相爱的路线，例如喜茶和茶颜悦色、饿了么和美团。虽然CP营销是好的，但在文化差异下掌握度还是很重要的。
参考资料
唐彬森首次公开元气森林销售额，过去五年业绩随之曝光！2021年9月，浪潮新消费从饮料到矿泉水，元气森林闯关新赛道，2022年，零点财经代糖行业深度研究报告：给甜蜜一次选择，2022年7月，天风证券
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