朋友圈广告投放引流怎么做？四个阶段带你提高引流效果
最近，蝉小星看了一段有关流量的短视频，视频中将流量比作水流，生动形象地解释了不同类型的流量。自然流量虽多但泛，不具精准性；而精准流量虽不多但对于个人来说是有用的；付费流量则更具精准度和有效性。因此，付费投放的引流是一种效果极好的引流方式，而朋友圈广告投放则是私域的首选渠道。朋友圈广告投放具有互动性强、原生性强、跳转路径短等特点，可以轻易“伪装”成普通朋友圈，增强用户互动，提高用户关注。根据腾讯2021年第四季度财报，其朋友圈广告的收入中，私域贡献超过1/3。许多企业在做私域引流的时候，都会将朋友圈投放作为引流的方式之一。例如薄荷健康、七匹狼、三只松鼠等，不同行业的品牌都在做朋友圈广告投放。为了发挥最大的功效，本文将从四个阶段展开，带大家了解朋友圈广告投放引流的方法，提高引流效果，不浪费每一分花出去的广告费。
快速吸引用户的关注是朋友圈广告投放的第一步，由于朋友圈广告的原生性，其内容要素和其他普通朋友圈过于相似，很难在朋友圈中被一眼锁定。为了作区分，可以使用以下的形式吸引用户关注。广告素材是朋友圈广告中占据幅面最大的一部分内容，一般分为单图类、多图类、视频类，以及近日刚出的朋友圈出框式广告，通过变换素材形式，抓住用户注意力。在广告中，应该是“发广告的广告主”，但有时品牌用代言人信息作为广告朋友圈的头像和昵称，把广告伪装成“明星在发的朋友圈”，能够有效地增加互动和关注。
用户之所以被打动，是因为感受到品牌可以满足TA的需求，为了实现这个效果，可以从钩子和内容的设置出发。以私域为目的的朋友圈广告投放来说，通常以产品+福利的形式作为钩子，产品用来满足用户需求，福利用来刺激用户购买。为了让产品足够吸引人，品牌热销产品是一个很好的选择，热销产品经过已有用户和市场认证，可以让用户接收到信息的时候最大程度被打动。例如，薄荷健康选用其明星产品低脂鸡肉丸，配合优惠，在朋友圈快速引流一批用户进入私域。而福利一般可以是价格优惠、免费赠送等形式。
内容的作用就是将钩子的利益点放大，但由于朋友圈篇幅有限，所以内容要足够精简有效。以大众的广告为例，通过对比，可以发现内容表达越完善具体，广告对用户的吸引力越强。
引流用户的几个关键步骤
吸引用户
吸引用户的关键是通过广告素材的创新和明星效益，快速锁定用户的注意力。产品亮点和解决用户痛点等方面也可以作为吸引用户的方向。
打动用户
打动用户的关键是通过引流钩子的设计，配合内容将其利益点放大，快速打动用户。在这个过程中，可以突出产品优惠、解决用户痛点等。
引导用户
引导用户需要通过动作按钮引导用户点击，但在这之前要设置好引流路径，才能不浪费在朋友圈投放页面的每一个设计。行动按钮和引流路径都需要根据品牌方的投放目的来进行设置。
承接用户
承接用户是私域运营的起点，如何让用户自愿留在私域之中？这可以通过兑现承诺和做出下一个承诺来实现。在私域中，需要通过欢迎语尽快兑现承诺，例如发送对应的产品购买链接或福利领取链接等。做出下一个承诺，将用户绑定在私域中，例如设置不同的福利让用户自愿留在私域中。
总之，引流用户需要注意吸引用户、打动用户、引导用户和承接用户等关键步骤。同时，还需要不断监测数据并优化，通过定期频繁监测，做实时反馈，达到最佳效果。
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