私域电商五大特点,中小B是入门私域的第一步
私域电商近年来迅速发展,受到了疫情和互联网公域红利天花板的双重因素的推动。据数据显示,2020年我国私域电商市场规模达到了4万亿元,占网络零售总规模的34%。私域电商的优势在于免费的私域流量、更高的流量粘性、更快的转化率和更长的生命周期。因此,越来越多的品牌商开始关注私域电商的潜力。本文通过整理相关报告和案例,总结了私域电商的五大特点。
私域电商的五大特点包括小额、非标、取悦中小B、数据驱动和社交裂变。小额和非标是私域电商的两大关键要素,因为这样的品类更加符合私域场景下,消费者决策时间更短、消费预算更小的特点。取悦中小B是入门私域的第一步,因为私域电商是一个以小B为中心的三边市场,将来围绕小B的生态服务会有巨大的市场。数据驱动是私域电商的核心竞争力,私域电商平台必须深耕用户数据,精准把握用户需求,提高用户粘性。社交裂变是私域电商的重要推广方式,通过极具话题属性的商品结合社交裂变玩法,为品牌私域带来来源源不断的流量。
因此,私域电商对于品牌商来说具有巨大的潜力,未来两年私域电商占品牌商全年销售额有望提升至15%。品牌商应该充分利用私域电商的优势,加强小额以及非标产品在整个私域生态中的占比和作用,形成渠道品牌和渠道黏性,发挥私域电商特征在整个交易链条中的赋能作用。
私域电商是一种新兴的销售模式,对于品牌商家而言,它提供了高效的销售渠道。但是,要想在竞争激烈的市场中立于不败之地,就需要具备供应链优势,提供更加优质、多元化、差异化的货源。同时,私域电商也需要保持好“玩票”心态,认识到它目前仍是网友在社交平台上的“补充性”消费。因此,企业们应该降降温,不要过分追求私域电商的利润,而应该重视供应链能力的提升,塑造品牌影响力,以及中小B的培养和管理。
根据2021年的数据显示,私域电商对于品牌商的全年销售额仅占5%左右,并没有发生实质性的变化。因此,企业们应当保持理智,不要过分追逐私域电商的短期收益,而是应该采取“玩票”的心态,为自己预留可撤退的后路。尽管2022年私域电商市场潜力巨大,但是要想做好私域电商并不是一件简单的事情。因此,企业们需要加强修炼,可以参考天浩提出的五条建议,避免走弯路,从而更好地享受私域经济红利。
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