考拉海购玩转高考梗，用幽默谐音营销抢占年轻消费市场
今年高考，品牌营销也不甘示弱。品牌的借势策略多以积极向上、振奋人心的正能量为主，旨在鼓舞考生士气，并拉近品牌与考生之间的情感距离。然而，在这片热血沸腾的氛围中，考拉海购的广告画风却与众不同，令人忍俊不禁。以「高考拉一把」为主题，广告描绘了一支有关考拉家族的故事，贯穿其中的是一系列谐音梗。
广告中的主角——高考拉，是考拉家族中个子最高的一员。每年高考期间，人们都会寻找高考拉的踪迹，边找边喊「要高考啦」。如果被找到后，高考拉就会被带到「大穴」——指大学。在那里，人们逼迫高考拉跳起了「酒吧舞」（指985高校）、「二药摇」（指211高校）。如果跳得不好，高考拉就会被嘲笑为「考杂」（考砸）。高考拉因此感到十分愤怒，甚至会陷入「复毒」（复读）的状态。为了躲避他的报复，中考拉们会爬到一口很高的钟上，叫做「高钟」（高中）。除了高考拉和中考拉，考拉家族还有国考拉（国考）和嘶溜考拉（四六级考试）。
据传，考拉海购的居所被称为考拉海沟。这支广告通过一个个谐音词，结合品牌名字和考试热点，生动地讲述了考拉家族的故事，成功地将高考、中考、国考等考试与考拉海购相关联，植入品牌元素，有助于抢占用户心智。尽管广告大量使用趣味的谐音梗，但在最后出现的“万千神奇考拉，考试拉你一把”slogan中，显示出了品牌的广告诉求点。这不仅彰显了考拉海购对考生的品牌关怀，而且强调了考生可以在考拉海购购买到需要的物品，为迎接高考做好充分准备。考拉海购通过动画形式，建立与考生相关的场景，有助于制造和唤醒消费需求，进而实现广告转化目的。考拉海购为了进一步扩大传播效果，还推出了延伸周边——考拉高考万能福袋，为考生送上充满心意的祝福。高考万能福袋的图案将考拉海购的IP形象化作考神，头戴高考拉分横幅，手持录取通知书，充满了吉祥的寓意，非常有趣。考拉海购将高考万能福袋作为抽奖礼品回馈粉丝，里面包含文具、纸巾、创可贴等考试所需物品，体现出考拉海购的用心细节。针对考拉的考神形象，考拉海购还制作了一组高考表情包，为考生们转锦鲤送好运，深度诠释“高考拉一把”的主题。
考拉海购通过使用表情包作为品牌的社交货币，增加了与用户的社交互动，从而提高了品牌的曝光度和消费者的好感度。此外，他们通过推出周边和表情包等实用的产品，完善了广告TVC的创意和寓意，并建立了线上线下的联系，实现了高度精准的目标消费人群触达，形成了高考借势系列的完美营销闭环，使其「高考拉一把」主题深入人心。考拉海购在拓展借势营销方面做得十分成功，愚人节的椰子复刻活动，以及为椰子拍摄的时尚大片和邀请时尚博主发布的开箱测评视频等，都充分展示了他们的创造力和戏精精神。这表明，借势营销的创意方式已经不再局限于单一的刻板印象，小创意也能够撬动大传播。考拉海购已经在玩转谐音梗的路上越走越远，展现出了他们对于借势营销的炉火纯青能力。
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