618电商大促：如何让你疯狂剁手背后的秘密？
在电商平台的激烈竞争中，一年一度的“618年中大促”已经圆满结束。作为一名20岁左右的大学毕业生，我们需要重新理解这场盛宴背后的含义。我们总是喊着“剁手”，却还是忍不住“买买买”，这是为什么呢？本文将为你揭秘电商平台如何通过营销策略诱惑你“剁手”。
电商平台的营销策略
每到618，各大电商平台便会展开一场没有硝烟的营销暗战，采用各种营销手段争夺消费者的注意力和钱包。
优惠折扣
伦敦城市大学研究消费心理的蒂维利克斯博士(Dr Dimitri Tsivrikos)指出：“打折价格由于能有效地发起对消费者的挑战，而变得很有吸引力。零售商让自己看上去好像对最终的商品价格丧失了控制权，而使打算掏钱的消费者好像一瞬间变为了主人”。超过40%的受访者认为优惠折扣是在电商平台上购买的重要动力，因此，打折促销是电商平台必不可少的营销手段。
天猫
在整个618期间，天猫将持续发放无门槛购物补贴，并且参与“合猫猫”游戏，更可瓜分3亿现金红包。此外，天猫618主会场每天上演“万券齐发”，更有“五折神券”随机发放。在早10点、晚9点整点时，会有3000万红包雨，不定时还有超大额度的惊喜红包发放。
苏宁易购
苏宁易购推出了红包的全新玩法——“膨胀红包”，可以通过做任务、与好友互动等让红包越变越大，最高膨胀到100倍。这些膨胀金最后都是可以当真金白银使用的，可以按100:1兑换无门槛的无敌券使用。
拼多多
拼多多采用“百亿补贴，击穿底价”的策略，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，将其低价的优势发挥得淋漓尽致。低价本是吸引消费者的不二法宝，据拼多多数据显示，截止到6月5号上午11点，拼多多平台上实物商品订单成交量已经超过3亿笔。
明星代言
Z世代（95后和00后）的购买决策受爱豆的影响很大，所以明星代言确实能够对品牌的形象和销售助力不少。因此，头部电商都选择明星代言的形式打响618预热战。
京东的618今年邀请了火箭少女101为代言人，拍摄了广告并推出了“火箭蓄力计划”，使品牌获得了更多传播和粉丝的认同度。同时，京东京造还制作了一组彩虹屁海报，配合产品抽奖活动，鼓励粉丝为自己喜欢的明星花式表白。
与此同时，天猫联合了50位明星代言人和品牌形象大使作为“理想生活队长”，并推出了优惠密令活动，利用明星流量和品牌资源为平台发力。
唯品会和苏宁易购也在618期间策划了短视频和直播带货的营销活动，利用流量争夺战和直播带货的能力来促进销售。
通过制造话题和构建以用户为中心的互动，电商平台们在618期间积极推广自己的品牌和产品，营销活动的传播声量也随之增加。未来，直播营销无疑会成为电商平台引流、种草和转化的一站式集合有效手段。
社交裂变可通过低成本、快速、精准的方式，扩大用户辐射范围，进而获取大量用户，打开流量入口。京东与天猫通过生日红包大作战、城市接力赛以及叠叠猫大挑战等社交裂变玩法，吸引了大量用户的参与，并取得了不错的效果。在购物节中，消费升级和科技加持是推动消费者疯狂剁手的两大因素。消费升级反映了消费水平和发展趋势，高价值商品的需求越发旺盛，消费升级已经开始全面普及。科技加持通过提高物流速度，提升消费者的购物体验。京东、天猫、苏宁等电商平台通过科技手段实现了当日达、次日达等快速物流服务，极大地提高了消费者的购物满意度。
在购物节日氛围下，消费者的网购行为受到了重要的影响，其中最显著的一点是消费越来越具有“仪式性”。这种“仪式性消费”侧重于集体性和规范性，即一定数量的人在规定的时间和场所，按照规定的流程完成消费行为。在这种消费形式中，个体消费的具体内容和价格并不是主要关注点，买或不买才是主要的证明，这是同类异类的判定标准。因此，有时候我们参与购物节的目的并不是购买商品，而是为了获得这种消费“仪式感”。值得一提的是，618年中大促，你已经参与了吗？
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