在“流量枯竭”和“红利消失”的背景下，品牌和媒体对营销策略的看法已经发生了变化。传统的流量买卖模式已经不能满足商业发展的需要，因为没有沉淀的广告，营销效果很快就会消失。因此，深挖流量机会，追求长期增长和可持续发展已经成为了行业的新趋势。在这种情况下，内容再次成为关注的焦点。更多的爆款内容吸引商业品牌的关注，而品牌对于内容的看法不再局限于营销工具，而是将内容提升到战略的层面，将其视为必须长期关注和投资的资源，以及与消费者直接联系和深度链接的必备因素。

优质的IP内容是实施内容战略的关键。在过去，搭载热门IP内容做营销往往被视为“蹭热度”，似乎只要用这一方式，品牌就可以轻松获取流量并实现转化。但是，这种做法存在很多问题。一方面，“无内容不营销”已经成为行业共识，但是对于多样化的内容，品牌难以做出合理的选择。搭载热门IP可以产生声量，但是无法打通销量，这是一个常见的难题。另一方面，在线上流量焦虑的背景下，过度强调“即时”增长，而长期的品牌价值却不得不被忽略。大面积投入网红强推和直播带货被寄予“高转化”的厚望，这是品牌在矛盾心理下做出的“从众”选择。但是，这些做法也存在问题。随着短视频市场的饱和，网红靠短视频带货的套路已经让用户感到疲乏；而直播带货的门槛也很高，入场成本较高，对小品牌来说压力很大。因此，如果将内容营销升级为内容战略，品牌就需要围绕头部IP内容，以多元化的内容、方式和玩法打造营销“组合拳”。

在视频领域，围绕头部IP内容的营销模式是必要且有效的。这种营销模式的有效性首先在于，长视频领域的优质头部内容是不可替代的。即使在短视频不断施压的当下，仍然有优质的剧集和综艺可以获得某一圈层甚至是全网的关注。其次，优质IP内容具备用户心智养成的“蓄水池”能力。剧集和综艺可以持续地对用户进行情感渗透，更容易与用户建立起深层、长效情感链接。特别是综艺可以累积起相当稳固的粉丝基础，品牌与其合作时可以承载的深度以及时间周期都被大大拉长。

最后，更多垂类的IP内容也在帮助品牌精准触达自己想要的受众群体。例如，胡姬花选择与纪录片《风味人间》合作，因为该纪录片的受众对品牌来说都是非常核心、重度的消费者，这批用户是品牌方特别看重和想要抓住的。

IP营销的下一站：升档内容战略

随着IP营销的不断深入，品牌与内容的合作也在不断升级。从冠名赞助、内容植入到定制化内容，现在已经逐渐转变为更长期、深度的“内容共创”。在这个过程中，品牌、内容方和平台方三方共同参与和协作，深度融入了IP产业链开发的全流程，从IP孵化期开始介入，找到双方调性的契合点，从而实现更柔性的广告覆盖，更易占领用户心智。

品牌与IP内容的强绑定，也让品牌可以在全链路、多场景中获得强曝光和高转化，进一步贴近交易，从而获得商业回报。例如，蒙牛旗下纯甄酸奶品牌通过与两季《创造营》的合作，让“纯甄小蛮腰”这一产品打出了极高的认知度。品牌采用的营销方式不仅是在节目中植入，同时还有购买产品扫码参与投票、在电商平台发起专场直播、在线下举办见面会等等。

除了与IP的强绑定，打通品牌、产品和线上线下渠道也成为了品牌提升内容营销对交易拉动作用的新实践。例如，统一老坛酸菜牛肉面就曾利用《魔道祖师》和《陈情令》的剧漫联动，实现了跨二、三次元的创新营销。这种场景思维的营销方式不仅累积了曝光度和影响力，更能够直接带动交易转化。

社交产品、内容平台以及微信的充分打通，让搭载IP的品牌实现了公域流量和私域流量的组合运用。公域平台负责引流，微信小程序则承载更多、更复杂的营销活动，发挥直接转化和用户留存的效用。由此品牌也能够实现IP+社交+交易的全链路营销，满足品牌对于“品效合一”的需求。

自嗨锅通过与《明日之子乐团季》的合作，成功打通了与品牌私域的连接。在节目播出期间，自嗨锅通过人格化、生活化的广告植入和选手口播等方式，让品牌在具体生活场景中与IP进行了强绑定，潜移默化地实现“种草”。同时，自嗨锅也借助《明日之子》IP将营销延伸到了腾讯的社交场和交易场中，让人气选手在小程序内直播带货，直接激活私域流量的转化能力。

在自嗨锅的节目播出期间，自嗨锅小程序吸引了近百万访问人数，微信品牌搜索指数总数更是达到了107万。此外，自嗨锅微商城的成交额更是翻了四倍。这表明，顶尖知名内容创作者对于用户心智的深度影响力不仅仅局限于观看时间，而且还展现了巨大的溢价潜力。在当今将“内容为王”作为战略重点的时代，与知名内容创作者合作，将会为品牌创造更大的想象空间，并在多方高效协同的过程中获得更大的成功。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}