小米营销套路揭秘：爆品思维+4C思维+互动式迭代
近日，小米成功进入世界500强，这一消息引起了广泛的关注。小米在社交媒体上连发12条微博，每个员工都有机会获得1000股的奖励，这一举动再次展示了中年男人的骄傲。作为一家最具营销思维的互联网公司，小米的营销套路深入人心。今天，我们就来仔细分析一下小米的营销策略。
爆品思维是小米成功的关键之一。小米最初是在极客圈子中流行起来的。通过最初的饥饿营销，小米成功从小众走向大众。虽然小米现在面临着许多质疑，但我们仍然可以看出小米的爆品思维。2011年，小米手机通过官网开放购买，两天内就有30万台预订。当时，小米的论坛和微博上都有很多网友在求预定号的相关帖子，引发了大众的关注和话题。产品自身必须是“金子”才能引起公众的讨论热度。小米深谙此道，并发展出了自己的互联网“金子”保值法——互动式迭代。
产品迭代可以有很多种理解，理论上即我们熟悉的“创新”，结果上可以引领当下流行的“消费升级”。在小米的理解中，他们加入了社群思维。小米早期的论坛，基本上是铁杆粉丝的“意见箱”，针对miui系统和产品提出的意见，经常会被直接应用到下一次的产品升级中。直到开了微博，小米依然保持着沟通的畅通性。小米吸收粉丝直接的意见反馈进行产品更新迭代，而转发科技大V的测评帖，则能让更多大众理解迭代的内容、方向。一来一回中，不但维护了老粉忠诚度，更在科普中带来了众多新粉。
信息畅通度较以往大大提升，营销早已过了能“把稻草当金子卖”的时代。打造爆品，除了能引起公众讨论热度，产品自身就得是“金子”。小米深谙此道，并发展出了自己的互联网“金子”保值法——互动式迭代。
小米的成功除了产品实力，其营销套路也是一绝。在互联网时代，小米的营销思维基本遵循新4C：场景、社群、内容、链接。小米通过社群和链接两个方面来实现营销目标。小米的“出道”即是在科技发烧友的圈子里，慢慢完成“出圈”，并发展出了多个微博军团。在各个领域里，小米形成了以自己为中心的社群，以便更好地触达受众。在网红经济时代，小米更是看到了KOL的巨大影响力，把公司发展成了意见领袖，更把老板打造成了坐拥千万粉丝的“网红”。雷军自身也不断跟上时代潮流，上综艺、玩vlog，给人留下了深刻印象。
在内容上，小米的文案虽然总被吐槽有苹果的影子，但确实脍炙人口又具煽动性。小米的营销套路基本遵循互联网时代的营销思维：爆品+新4C（场景、社群、内容、链接）+迭代。除了产品实力不错，小米的营销也是一流。公司、高管、老板亲自下场玩social，联动各方意见领袖发声，在社群、口碑传播中，吸引了大量“自来水”。
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