营销的本质是勾人心，创意的精髓是“不正经”。然而，低俗营销，即为吸引用户眼球，以及追求病毒式流量裂变效果而采用的手段，却往往打“擦边球”，传达出具有性暗示、软色情符号等低俗趣味的精神内核。这种营销不仅会导致品牌形象受损，掉价，还可能给消费者带来情感上的伤害。因此，品牌在追求“不正经”的创意营销时，必须守住道德底线，传达正向价值观。

杜蕾斯是低俗营销的行业标杆。其创意手法巧妙，紧跟热点，因此备受赞誉。然而，低俗营销玩不好很容易走火，因为有太多不可控的风险因素，连最会玩“不正经”营销的杜蕾斯也不例外，出现不少翻车营销案例。比如去年发布的#419不眠夜#的系列联合营销话题活动，由于和喜茶联合推出的“今夜，一滴都不许剩”等回应内容的低俗暗示发挥到了极致，引发了网友的强烈反感。

近日，小米公司因为推出小米10 青春版的低俗营销宣传，引发了网友的极大争议，甚至被喷上各论坛的热搜。虽然，此次营销达到了出圈效果，但无疑，俘敌八百，自损一千。品牌应该切记，营销虽然可以有创意和逼格，但必须要有道德底线，并且要导入正确的价值观。只有挖掘隐性需求，导入正向价值，才能真正勾人心，创造佳绩。

根据马斯洛的需求层次理论，消费者的需求可以归纳为生理需求和情感需求两大类。随着资源丰富的时代到来，用户不再满足于产品的显性功能需求，而更关注自身感受、价值实现以及趋势和未来。因此，营销人需要挖掘用户的隐性需求，并进行内容创意生产，以及策划购买刺激或触发创意按钮。这已经成为营销人的常识。尽管低俗内容营销可以制造热度和声量，助力品牌达到更好的传播效果，但是营销人必须在挖掘用户隐性需求时遵守道德底线，并将价值主张融入到客户洞察中。品牌需要用正确的价值引导客户，深层次满足用户潜在需求和隐性需求，这才是未来营销的趋势。

营销的内核必须传达出具有正向性的气质和精神，不能只在乎短期流量对销量的刺激，而忽视品牌的核心价值观。传播价值观时，不触及道德和法律底线也是每个营销人必须遵守的准则。

创意需要突破条条框框，需要脑洞大开，也就是说，创意的精髓是“不正经”。但是，不正经的营销并不等于要用低俗的语言来表达。如何避免“不正经”营销落入低俗圈套，玩出高级感，这是当下营销人必须思考的问题。

传统营销一般是遵循正向思维逻辑，即直接宣传产品的卖点或展示品牌差异化的竞争优势。而反向营销是采取不同于常规的营销策略，达到“反弹琵琶”的效果。反向营销是将以货为中心，转向以消费者为中心，满足消费者的需求。企业通过场景互动不仅能够发掘用户的潜能，而且可以驱动用户成为媒介，主动分享传播，从而加速流量裂变。营销人需要善于运用新技术营销工具，使营销活动更具吸引力。

华为荣耀近期以动物保护为主题的“不去打扰是人类善意”的微博营销文案，导入了保护动物的正向价值观，满足了用户潜在的情感需求和趋势需求，为品牌营销做了正能量的榜样。相比之下，过于低俗的营销只会让品牌在短期内获得关注，但难以保持长期的影响力。

借助新技术工具进行营销，是一种新的营销方式，可以为消费者带来全新的沉浸式体验，深度连接品牌与消费者的情感，提升品牌的逼格。例如，宜家、欧莱雅、可口可乐等品牌已经成功地应用AR、VR等新技术进行营销。在线下店铺，人脸识别广告屏可以根据年龄、性别等条件推送有针对性的广告，加上情绪判断等人工智能技术，可以创造出有趣的广告。但是，应该强调的是，新技术营销不是为了博取关注，而是为了提供消费者真正有价值的体验。

品牌需要打造独特的人设，让消费者容易记住品牌，这就是所谓的品牌差异化定位。例如，罗永浩很擅长放下身段和消费者直接沟通交流，这也是他成功的营销逻辑。相反，董明珠保持高冷形象，并没有将自己的网红形象带到直播营销中。放低姿态并不是通过贬低自己来讨好消费者，而是要将自己放在和消费者同等的位置，以朋友的心态去交流。单方面的吹捧自己反而会招致反感，因此更加接地气是更好的选择。

无论何时，低俗营销或是带节奏的营销方法都是不可取的。企业要获得长远发展，提高品牌知名度，必须要做到正确引导消费者的价值观。品牌打造有趣、好玩的内容创意，不仅仅是为了在用户情感上引发共鸣，更是需要在价值上进行正确的引导。例如，卫龙在健康的路上快速起航，为自己争取市场增量。有趣的内容创意需要有正确的价值内核，才能实现“百里挑一”的效果。相反，价值观扭曲，触碰底线的营销，必然会招致大众的反感和抵制。因此，品牌应该避免走江湖野路，走正道才是正确的营销推广之路。

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