最近，抖音直播再次成为焦点，因为有一场单场直播带货GMV突破了2亿的接力棒，老罗将其传递给了雷军。然而，在甲方品牌的电商操盘手眼中，他们顾不得理会外界的杂音，一心抢夺抖音直播的红利，以追回疫情造成的损失。作为电商从业者和短视频营销的长期观察者，需要注意的是，每个成功背后都有巨大的付出，特别是打造一个爆款之前，要踩过很多坑，交过很多学费。因此，我们必须避免很多直播电商的陷阱，才能真正迎来一个爆款。

坑1：非要找明星去带货吗？这是直播带货面临的最普遍的问题。很多人都想找明星，但又担心不菲的坑位费和全网最低价，无法收回单次投放的成本，然后又看到一堆翻车案例，比如吴晓波的三罐奶粉，甲方们就开始纠结了。实际上，品牌选择明星、KOL或KOC合作，需要与自己的策略匹配。明星的曝光量足够，但毕竟不是专业吃这碗饭的，所以明星带货的能力比较有限，因此，明星往往会配一个专业的带货主播增加产品的销售效率。像顶流带货型KOL，需要关注达人的直播间数据。如果每一个从抖音进来的用户往往在直播间停留超过四分钟以上，这样主播非常适合用抖音的巨量引擎AD后台进行规模化杠杆，通过商业化入口给本身能力非常强的达人买更多的流量，杠杆到更多的销售额，这是KOL的打法。相比之下，KOC本身的专业能力相对于专业带货性主播，差距非常明显，没有经过专业训练的主播的直播间如果留不住流量，品牌更应该自己播，根据自己的产品特点和目标消费者的画像，制作专业的直播内容。

坑2：直播的时候一定要秀出产品吗？当然不是。秀产品并不等同于直播带货。如果一个电商直播带货只是把产品摆在那里，然后一个劲地在介绍产品的功能和特点，那么，这样的直播是很难吸引消费者的。一个好的直播带货应该是有“内容”才能有“流量”的。也就是说，内容才是直播带货最重要的核心。如果一个主播没有了内容，他就会变成一个“推销员”，而不是消费者喜欢的“达人”。因此，主播需要关注到消费者的需求，为他们提供有趣、有用的内容，用内容来吸引消费者的注意力。

坑3：直播带货一定要在淘宝直播吗？这是一个非常普遍的认识，但实际上直播带货的平台有很多，如抖音直播、快手直播、拼多多直播等。品牌应该根据自己的产品特点和目标消费者的画像选择合适的直播带货平台。例如，抖音直播的用户年龄相对年轻，消费力较强，适合年轻化、时尚化的消费品牌；拼多多直播的用户更倾向于价格敏感型消费者，适合中低端品牌；而快手直播的用户则以三四线城市的年轻人为主，更注重互动和内容。

坑4：直播带货一定要把价格降到最低吗？对于一些新晋品牌来说，价格是吸引消费者的重要因素之一，但是，对于已经有了品牌优势的品牌来说，价格并不是直播带货的主要策略。如果一个品牌的产品不仅有好的质量，而且有独特的品牌故事，消费者会更愿意为这样的产品买单。因此，品牌应该在直播带货中展示自己的品牌故事和价值，让消费者更了解品牌，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。

坑5：直播带货只需要关注销售额吗？直播带货的目的是销售产品，但是，销售额并不是唯一的目标。品牌还应该关注品牌影响力、用户体验和用户反馈等方面。销售额只是直播带货的一个指标，品牌还需要考虑如何提高用户的满意度，增强品牌的影响力。

综上所述，要想在直播带货中获得成功，我们需要避免这些常见的陷阱，选择合适的合作方，注重内容创意，选择适合的平台，展示品牌价值，关注用户反馈，提高品牌影响力。

直播带货已成为一种新型营销方式，但是在实践中，有些企业会犯一些错误。本文将从两个方面，即达人选取和新品牌适应性，来讨论直播带货的一些坑。

选达人只看粉丝量是很多甲方选择与达人合作专场直播带货的重要标准。但是，企业在选取达人时，除了粉丝量，还需要注意用户在直播间的停留时长和GPUV。观众在直播间的停留时长代表着达人承载公域流量的能力，我们建议选用大于4分钟的达人。而GPUV则表示每一进入直播间的观众能产生的GMV，通常大于2的时候，有规模化买量的可能性，如果小于2，不推荐选这个主播做专场。除了这些指标，还需要注意选品、品与人的匹配度以及流量采买等事项。需要多个组合拳的方式进行配比，包括整体节奏强有力的把控，最终实现收益最大化的结果。

新品牌到底是否适合直播带货？这一直是圈内争议的话题。对于那些不想持续投入做品牌，只想要走捷径，借着直播的风口捞一笔的企业来说，一定不会有好结果。但是，一些新品牌通过直播带货也可以实现名利双收。对于这些企业来说，需要注意供货的稳定性、品牌声誉等问题。在此过程中，企业需要第一时间去做应对。因此，一个新品牌如何通过直播带货，实现名利双收？需要符合选品、品与人的匹配度以及流量采买等事项。

修正薏米茶的营销策略与网红爆品不同，其定位为传统药企，产品外包装偏向于经典老式化，所使用的原材料也是天然用材，未经过二次加工，缺少了许多新的概念。对于成熟的产品，其承接和转化相对较好，因此需求的核心是流量获取。而对于新品打爆，需求逻辑则相反，需要从KOC（Key Opinion Consumers）测评入手，了解产品的承接和转化力，如果其具备爆品潜质，会进入到明星或达人的带货阶段，并利用星图的引流方式，进行深度的内容带货，最终通过KOC或达人高爆的视频进行营销或中长期的转化。

在市场上，许多品牌都希望进入直播场域，包括一些新的品牌，但在品牌知名度不高的情况下，直播可以作为一个反向建设市场的渠道。

打造爆品的秘诀是试，“试”出来的爆品应基本符合产品的演示性，在短短的一分钟中，产品的特性应能够被说得清楚，让客户可以看得见、摸得着。符合基本要求后，进入选品库，进行小范围测试，如在线下和朋友圈等，若有好的反馈，逐步进行投放，并不断优化短视频，最终打造爆款。

成功的直播背后包含着超精细的运营。选品和引流都需根据主播的粉丝画像进行大数据研究和复盘，以提前了解产品覆盖的用户人群，以及主播了解自己粉丝的用户画像。在做每场直播策划的时候，需要推测出自己直播间的用户特点需求以及痛点，熟知自己粉丝的需求，以及跟粉丝形成更大的绑定和更好的互动，才能更好的做好直播卖货。

抖音直播的红利已经没有了吗？这个问题最近备受争议。罗永浩的直播数据从第一场之后就开始跌去了90%，许多想加入抖音直播的人都在问：到底还有没有红利？答案是有。抖音4亿日活用户中，近6成的用户每天观看抖音直播。其中有58%的用户“每天至少看一次直播”。除此之外，抖音短视频作为社交媒体营销的趋势，目前仍处于高增长阶段，未来还将继续扩大市场份额。抖音的算法和效率也备受关注，能将消费人群的画像细分得足够细致，这对品牌精准投放非常重要。此外，抖音的投放链路非常短，品牌可以很快地接触消费者并达到目的。因此，无论是带货还是价值传递，越来越多的品牌都会选择抖音找到适合自己的营销策略。抖音通过个性化的推荐机制以及对每个用户群体画像的标签，达到内容精准分发，可以加强用户的浏览、沉浸和交互时间，所以抖音的DAU不断上升，覆盖的人群越来越广泛。直播仍然是成就新品牌的风口，其品牌从0到1再到现在的成绩，核心就是抓住了直播和抖音的2个红利。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}