营销里的数据局：数据真相和背后心理
作者提到了一组数据，声称中国的未来蕴藏着巨大的商机。但是这些数据存在两个问题：一是没有考虑竞品、替代品的占有率，二是用无效人群充人数。以农夫山泉为例，已经有小7亿人喝过，国内其他品牌也有自己的死忠粉。很多产品的数据没有剔除一人重复购买，而老人、未成年人等占比很大的人群，并非很多产品的目标人群。这样的数据，是一种常见的数据局，需要慎重对待。
营销中，数据是用来劝说人们购买的有效武器。然而，如果数据被用来欺诈，就会变成骗局。很多广告会使用巨大的数据来吸引人们的从众心理，这些数据可能存在虚假和夸张。这样的广告数据很难验证，容易引起质疑。相反，一些广告会使用微观可证可感的数据来打动消费者，加深品牌的印象。还有一些广告会强调重复消费，鼓励消费者多次购买，这些数据没有科学依据，仅仅是品牌的销售策略。
总之，数据在营销中是非常重要的，但需要慎重对待。如果数据被误用，可能会导致消费者的不信任。
益达有一个酸甜苦辣系列的广告，有一集，连凯跟彭于晏说：“餐后嚼益达，对牙齿好。”彭于晏把连凯当作情敌，没好气地回了一句“我知道，要两粒在一起才是最好！”这句话的意思是让你加快速度吃完两颗益达，达到快速清新口气的效果，品牌引导用户正确使用产品。用户也因此想到了破解大法，一粒掰做两粒吃。这说明品牌的影响力很大，用户也很聪明，会根据自己的需求来使用产品。
现在视频网站、付费内容App、网盘等网络平台，常常推出年度会员制度。其中比如喜马拉雅VIP，上面有10000本有声书、400个名家讲课、1000多本严选的书，只要是VIP你就可以畅听。这里就涉及到了第四种数据局——理论上你会得到无数优质资源，但实际上你可能用不了多少，一年的时间内你能听完10个名家的系列讲课就很不错了。所以，购买网络平台的年度会员，一定要看最吸引你的几个，是否值得，其余的只是看起来是你的，到头来你根本没时间消受。优酷、爱奇艺、腾讯视频、樊登读书、百度网盘、QQ音乐等年会员制度里，打出来的海量资源回报，都是这种数据局。这说明在购买之前需要仔细思考，避免浪费时间和金钱。
跟第四种数据局有点像的是第五种数据局——限时限量促销，这种促销活动很常见，限时限量，按着消费者的损失厌恶去打。随处可见的某天到某天某折的促销活动，本来这个商品你不是非买不可，但是买了也能用上。一旦你遇到这样的活动，你知道了你不买你就会有失落感，有一种到手的鸭子飞了的失落感。麦当劳、KFC第二杯半价，HM第二件半价，双十一等等，极短失效的利益承诺，都是在利用这种数据局。这告诉我们，对于这种促销活动，要量力而行，不要被短暂的利益冲昏头脑，避免过度消费。
数据只是表象，背后全是心理。前阵子，有年少的网友纳闷，杰伦微博数据那么差，为什么演唱会门票那么难买？一石激起千层浪，中年粉丝们熬夜营业，硬是把杰伦的超话干到破亿，登了第一。表面是第一的数据，背后其实是粉丝之间的攀比心理。粉丝不在乎数据，只是不想让追过的划时代的偶像输。这又是一种常见的（第六种）数据局，攀比激发的争强好胜，排行榜上的云集响应。各种奖、各大排行榜、各种投票、各种对决综艺票选，都是这类数据局。这告诉我们，数据只是表象，我们要从背后的心理因素入手，了解数据背后的真正含义。
营销里的数据局无处不在，最后我也给你透露一个数据：支付宝有6亿多一点用户，全国有近6成的人没用过支付宝。这让我们感慨中国市场蕴藏着巨大的商机，也让我们意识到数据的重要性，它反映了我们生活中的方方面面。
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