凯迪拉克沙雕广告的营销之道
汽车广告一直存在一个悖论：为了体现汽车品牌的高端形象，广告常常过于高大上，但越来越雷同，消费者无法理解广告阐述的意思且记不住。然而，最近一支凯迪拉克汽车广告走起了沙雕路线，尽管褒贬不一，但真实引起了舆论的发酵和话题的热度。广告面向年轻群体，通过吐槽真实世界的场景，容易引起广泛共鸣，描绘了众多年轻人能够感同身受的痛点。每一个有趣的生活场景之后，都会强行加上一句“没有后驱，不算豪华”，强调凯迪拉克=后驱豪华车的品牌联想。这种打造差异化的卖点是为了让消费者记住凯迪拉克品牌。
这支广告最大的特点是不断的洗脑式重复，而不是凸显传统汽车的高大上场面或通过速度与激情勾起消费者的驾驶欲望。通过一连串的吐槽，并且循环播放“没有后驱，不算豪华”这八个字，目的在于让消费者产生“凯迪拉克=后驱豪华车”的品牌联想。对于爱车人士来说，一般都知道后驱的成本更高且运动潜质更强，往往被运用在更高端或者更豪华的汽车型号上。然而，绝大多数人并不知道这一点，也就是说，“后驱”的卖点还没有与某个车企品牌产生绝对的关联。至于凯迪拉克，虽然一直都没有放弃成为一线豪华汽车的野心，但目前仍是二线汽车豪华品牌的代表之一。
凯迪拉克为何要循环播放“没有后驱，不算豪华”这句广告语呢？其实，它是为了强化凯迪拉克作为后驱豪华车的卖点，并加强“后驱豪华车=凯迪拉克”的品牌标签。通过反复刷屏，凯迪拉克成功地引起了话题热度，并在观众的脑海中留下了“没有后驱，不算豪华”的印象。这是否会影响消费者购买凯迪拉克的决定呢？实际上，凯迪拉克作为二线豪华汽车品牌的形象已经根深蒂固，拥有的用户不会因为一支广告而觉得品牌low。对于之前不熟悉凯迪拉克的消费者来说，这支广告成功地让他们了解了这个品牌，并建立了“凯迪拉克=后驱豪华车”的品牌印象。虽然这支广告有些沙雕，但它成功地让消费者接收到了品牌信息，这正是广告的关键所在。对于汽车品牌而言，最害怕的是没有话题热度，从而被消费者遗忘。因此，即使广告不一定有效，品牌仍然必须进行投入。沙雕广告虽好，但也不能贪杯。从消费者的角度来看，购买决策的过程充满了理性和感性的博弈，是一个痛苦且快乐的过程。绝大多数消费者既不会因为一支广告而选择购买一辆汽车，也不会因为一支广告而拒绝一个品牌。因此，虽然凯迪拉克这支广告有些沙雕，但它成功地引起了广告效应。其他汽车品牌应该谨慎模仿，因为沙雕广告能够成功的原因在于凯迪拉克本身就是知名品牌，并且它的“知名品牌”和“沙雕气息”的反差产生了足够的话题和关注度。在外观上看似轻松有趣的广告，其实潜藏着严格而缜密的营销目的。品牌绝不是为了哗众取宠而沙雕，而是为了营销策略的落地实施。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~