如何通过信息流广告投放获取流量？
从信息流广告投放，学会如何获取流量
信息流广告曝光机制
很多人误以为只要投钱，广告就能曝光出去。但对于信息流优化师来说，曝光永远是一个难题。信息流广告的曝光机制并不像投公众号广告那样简单，而是有一套广告机制。当用户打开抖音或今日头条APP并下滑浏览信息时，呈现在面前的多条信息中就会出现一条广告信息。当下滑浏览时，一个广告位置即将要有广告展现时，就会有一次展现机会，也就是一条广告请求。每次广告请求都会同时有N条广告创意在争抢着给用户展现自己的机会，但最终只有1条广告创意能成功展现。决定哪条广告能被曝光，就是背后的投放逻辑。
广告匹配与ECPM
平台里的广告都放在一个广告仓库里。当用户下滑浏览时，根据用户标签和广告属性进行第一次广告匹配，即粗排。匹配之后，不一定就是出现在用户面前，因为整个平台里不单只有一条广告，还有其他很多同类型的广告。因此，还需要进行第二次广告匹配，即精排，决定谁是第一名，谁第一个出现在用户面前。在这个过程中，会用到一个公式：ECPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价。ECPM就是广告预估展示收益，也就是系统觉得可以从哪条广告身上赚更多的钱。最后ECPM值越大的广告，就越有机会出现在用户面前。广告匹配还有其他细节，如频控流控等，需要投放人员深入了解。
了解平台规则的重要性
做私域流量，必须了解微信的规则。如果不知道微信一天能加多少人，一天朋友圈能发几次，那么被封一个号也会造成很大的损失。因此，了解平台规则非常重要。很多运营人员在潜意识里知道要去了解平台规则，但并没有把它放在一个很重要的程度。如果不了解平台规则，很难做好运营模型和运营案例。例如，我们公司前段时间的微信号就被封了两个，交接时没跟新人交代清楚，那两个微信号都是精准用户，通过信息流广告花了上万块的获客成本才得来的。
首先，我们需要了解每个平台的规则，这样就可以省去很多不必要的开销。如果我们从获取流量的角度考虑，也需要了解平台的规则。例如，在百度贴吧引流时，需要不断地顶帖，否则帖子很快就会沉下去。这是因为百度贴吧的曝光机制是按时间排序的。只有通过不断的在帖子里回复更新，让帖子保持在首页上，才能获得更多的曝光。同样的，做抖音和头条号也需要了解它们的推荐机制。文笔好坏并不是影响阅读量的关键因素，而是文章的互动率。因此，我们需要了解平台的规则，以便从中获得更多的曝光和引流。无论是知乎平台、闲鱼、豆瓣等等，每个平台都有自己的算法和平台规则。如果想要从这些平台获得更多的曝光和引流，就需要建立在了解平台规则的基础上。
营销漏斗模型是一个常见的模型。在信息流广告中，它被广泛应用，因为它能够很好地解决从曝光到转化的路径问题。在传统广告中，往往存在从曝光到转化的断层。从广告展现到最后的转化路径中，可能要过很久才能完成转化，这是滞后性的。而信息流广告能够缩短广告展现到转化的路径，让用户能够更快地完成转化。因此，要提升转化率的第一步，就是要尽量减少路径。除此之外，还需要提升每一层的转化率。用户看过广告之后为什么要点击，点击落地页之后，又为什么要行动转化，这些都是每一层中的关键要素。通过营销漏斗模型，我们可以通过转化三大要素来提升转化率。
展现层的信息流通常被称为“创意素材”，即你们在抖音上看到的广告视频。其目的是引导用户点击落地页，从而提高点击量。为了达到这个目的，我们可以运用转化三要素，这三个要素分别是吸引注意、建立信任和引导行动。我们可以通过以下方式来实现这三个要素：
首先，我们需要吸引用户的注意力。最好的方式是让用户觉得与自己有关，让他们感受到自己的需求、痛点和利益点。如果用户感到自己与广告有关，就会更愿意点击进去。
其次，我们需要建立信任。可以采用一些权威性的手段，比如显示滚动条上的下单信息，让用户感到这个产品受到很多人的认可。另外，也可以通过熟悉度来建立信任，让用户感到自己与产品更有亲近感。
最后，我们需要引导用户进行行动，比如使用稀缺性的手段，比如限时、限量和原价XX现价XX等。这些手段可以刺激用户进行产品转化，从而提高转化率。
除了广告视频之外，落地页的访问层同样可以按照这转化三要素来进行设计。每一层都应该包含这三个要素，这样才能够提高转化率。
运营可以通过社群运营和客服转化来实现业绩目标。不同的公司采用不同的后端转化方式。社群运营中，引流课的本质是建立信任，为高客单价课程转化提供信任基础。在社群运营节奏中，吸引注意、建立信任、引导行动转化是主要步骤。这种三要素的方法可以应用于不同的情况，如广告软文、线下商家等。在转行信息流之前，原本做新媒体运营时预算非常少，这让工作变得不太有成就感。但是，后来发现以前的工作也是非常有价值的。运营人员可以通过信息流的结算方式，将自己的价值转化成实际的成本节约。此外，运营经常会做一些涨粉活动，低成本的拉新裂变等手段可以有效地降低获客成本。在广告投放中，获客成本较高，但仍可以通过精准投放来提高转化率。
实际上，与在线教育行业相比，我们的获客成本已经处于较低水平。在该行业中，获客成本通常在60-100元之间。因此，通过对比可知，我们的运营团队仅需耗费5-10元的成本就能够开展一场涨粉活动。这样的成本已经非常低了，我们应该为此感到自豪。从另一个角度来看，我们的努力为公司创造了巨大的价值。因此，让我们一起努力，继续加油吧！以上是我的分享，感谢大家！
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