茶饮新营销大法：头像连续剧惊艳市场
茶饮行业最近掀起了一股新的营销潮流，即“头像营销”。奈雪茶品为了宣传其新品“霸气一升桃”，通过在美团门店更换桃子形象的简笔画头像，并每天更新头像，吸引了大量年轻网友的关注。这一营销手法成功地引发了网友们的追捧和讨论，甚至催生了官方表情包和纸袋设计等系列活动。在这一营销策略的带动下，奈雪茶品的水蜜桃系列饮品销量突飞猛进，总销量已经超过100万杯。
除了头像营销，茶饮行业还有其他一些容易戳中年轻人high点的推新思路。例如，利用谐音梗等小细节吸引年轻人的关注，或者通过外卖平台与消费者互动，提升品牌知名度。在当前50个品牌上新215款的激烈竞争环境下，这些创新的营销手法能够帮助茶饮品牌脱颖而出。
在当代年轻人中，换头像、改签名、发朋友圈三天可见，已被认为是一种情绪发泄方式。年轻人热衷于使用“换头像”来暗示某件大事或某种情绪，这是他们的默契。奈雪风在消费者认知中已经非常知名，但这次他们用更容易被年轻人接受的“摆烂风”进行了改变，迅速被年轻人捕捉到，让桃子系列饮品瞬间获得了认知和关注度。在新品营销过去后，奈雪可以更换其他新品头像，保持消费者对这种方式的敏感度。
每天更新“头像连续剧”，让网友追更，这种感觉就像拆盲盒。你永远不知道下一张头像是什么梗，这是一个让消费者永远抱有期待的小妙招。而持续累计关注度，无形中增强了用户和品牌之间的情感联系。
年轻人热爱新鲜感和娱乐，总是带着点“游戏人生”的态度。因此，使用表情包、段子等方式来给周遭的现象创造更丰富的解读，能够轻松地俘获年轻人的心。奈雪桃子外卖头像的出圈，以及瑞幸打工鹿表情包的火爆，都是这种营销方式的典型例子。
市面上火爆的产品都能从侧面反映出年轻人的喜好。因此，切中年轻人文化，是获得好的传播效果的关键。比如喜茶总在上新时玩联名、出徽章和杯套，不少年轻人都特别爱收集这些周边，这种形式满足了他们的“收集癖”。奈雪这次的桃子系列头像，采用了“摆烂”画风，凸显在摆烂、躺平文化盛行的当下，这种有趣的内容能实现年轻人之间的自发传播。
选取少见、新奇的原料，能够激发消费者的好奇心，成为话题。比如茶百道的“茶饮+生鸡蛋”的神奇搭配，引发了奶茶女孩的大讨论。原料选取本身也是一种营销。
需要“手动参与”的产品，更容易成为爆款。比如广州新开的手冲自助咖啡馆，消费者可以在店里体验到自己冲煮咖啡的快乐；插袋咖啡，让消费者手动调配，增加了仪式感。这种体验式的营销方式，能够让消费者更加深入地了解产品，从而增强品牌与消费者之间的情感联系。
参与感和仪式感正逐渐成为年轻人钟爱的术语。新品自带沉浸感，具有成为畅销品的潜力。在我所在的楼层中，有4户邻居养有宠物，让人不禁感叹，猫/狗主人正在占领地球。在消费领域，只要产品和萌宠沾边，年轻人就会多看两眼。例如，喜茶和猫咪品牌Pidan推出了六一儿童节活动，消费满61元就能获得Pidan猫窝；购买任意现制饮品，加6.1元就能换购六一限定“猫足杯套”。预料之中的是，这又引发了抢购热潮。许多网友感叹，“套着它（猫足杯套），感觉杯子里的水都更甜了”。更多的网友看到这个活动时，只能感叹没有生活在活动举办地深圳。
写作此文时，奈雪新一轮“头像连续剧”又开始了，这次是新品“霸气小确杏”，豆瓣网友已互相通报。美团上，奈雪日更“杏运爆棚”“开启杏运”“杏运连连”等土味复古头像，网友立刻催奈雪上表情包。日更美团头像似乎成了新晋流量密码。品牌正在与年轻人对话，给他们带来快乐。这也许就是所谓的“同频共振”。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~