本文的初衷是探讨现在电商平台营销的趋势。过去的拉人砍价、拼团的促销玩法已经不再满足天猫等电商平台的需求，现在需要更多、更创新的品牌站外的social/digital玩法。然而，做social/digital的广告公司往往难以将其与电商平台营销有机结合起来，这是由于行业之间的信息不对称所导致的。因此，本文将会探讨如何在做好social/digital的同时，也能成功地进行电商营销。

一、流量是B站和知乎的掌中之物

做social/digital的广告公司写出来的电商营销方案，往往会被反馈：不够电商。这是因为这些方案在传播方面做得很好玩，但在货品方面缺少着笔墨。在电商环境中，最终目的还是要卖货。因此，做电商营销策划时，需要在货品创意上承接住品牌传播的核心信息，让这两者之间形成一种无缝连接的状态。对于消费者来说，这种无缝连接可以通过完整的购物体验来增加对品牌的认知度和好感度。因此，推荐先看看是否有现成的尖货，即自带话题的货品。

二、要想好“传播什么”和“卖什么”怎么无缝连接

在做social/digital的广告公司写出来的电商营销方案中，最欠缺的一块是将传播与货品有机结合起来。在电商环境中，无论怎样创意，最终目的都是要卖货。因此，在做电商营销策划时，需要在货品创意上承接住品牌传播的核心信息，让这两者之间形成一种无缝连接的状态。这种无缝连接可以通过完整的购物体验来增加对品牌的认知度和好感度。

三、做好社交媒体和电商平台的结合

做好social/digital的广告公司需要将其与电商平台营销有机结合起来。这需要了解社交媒体和电商平台的特点和优势，并将其结合起来。在社交媒体上，可以通过各种互动玩法和话题来提高品牌知名度和用户参与度。在电商平台上，可以通过一个好的购物体验来增加用户忠诚度和复购率。因此，在做电商营销策划时，需要将社交媒体和电商平台的优势结合起来，打造一个完整的购物体验。

四、做好数据分析和效果评估

在做电商营销策划时，需要做好数据分析和效果评估。通过数据分析，可以了解用户的购物行为和偏好，从而优化营销策略。通过效果评估，可以了解营销活动的效果和不足之处，从而不断提升营销效果。因此，做好数据分析和效果评估是做好电商营销的重要保障。

1. 在创意方面，可以利用特供礼盒、赠品等方式来结合站外创意，比如奥利奥的音乐礼盒、G-SHOCK今年超品日推出的一个指尖滑板礼盒，以及各种明星、IP联名、品牌跨界礼盒等。如果实在没有什么尖货，也可以在电商购物体验上承接传播端的创意，比如天猫国际做过一个“上班摸鱼”的创意campaign，真的是把电商页面做成各种上班族工作的界面。此外，也可以通过购物体验与传播端保持一致的创意，比如华帝的“法国队夺冠，华帝退全款”、gxg.jeans的“下雨就免单”，以及让明星当一日客服抽幸运消费者回复等等。

2. 在营销思维上，不再采取横向的360度整合营销体验，而是构建纵向的消费者AIPL流转链路。这种思维下的营销效率更高，因为每个环节都是有的放矢的，从而促进消费人群往后连路流转。因此，建议在做电商营销策划的时候，先基于品牌人群链路当前存在的问题，明确此次campaign的人群运营目标。可以通过画一张类似AIPL链路流转图的方式来明确每个营销环节的执行目标。

3. 迎合电商平台一起玩的前提是不改变品牌初衷。因此，营销策划需要在电商平台上寻找合适的营销方式，以达到品牌的营销目标。

本文介绍了如何进行电商营销策划，让大学毕业生也能轻松理解。首先，品牌方在投入资源做电商营销campaign时，应该考虑与电商平台合作，以实现资源置换。其次，品牌方可以从三个方向入手：引流型、趋势型和共创型。引流型通过各种媒介资源，将品牌和电商平台链接在一起；趋势型则是抓住电商平台主推的趋势，从而获得一定的资源倾斜；共创型则是品牌和电商平台共同制作传播内容或话题货品。需要注意的是，这些迎合电商平台的招数都不能改变品牌初衷。最后，电商平台环境中的营销需要更多有创意的玩法，因此social/digital广告公司需要不断提升对电商营销的了解，以把握住这个机会。本文提出了三点建议：打造能够承接传播端的货品或购物体验、构建纵向的消费者流转链路和迎合电商平台一起玩。希望对你有所帮助！

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