前言

随着618营销的不断升级和复杂化，品牌不仅需要面对销量竞争和多平台营销规划的挑战，还需要争夺资源、流量和热度，才能在618营销中取得商业增长。对于大部分品牌而言，目前在618营销方面还处于起步阶段。本文旨在为品牌方和运营人员提供一些启示，帮助他们在618期间制定有效的营销策略。建议收藏，需要时翻出来阅读。

洞察品牌小红书营销玩法

大部分品牌都在为大促做准备，从选博主、投放策略到投放复盘等各种动作不断进行。但很多品牌和商家只是为了跟随平台活动而活动，并没有从营销上看到实际利益效果。这是因为他们不清楚品牌的形式和营销目的。营销目的是品牌必须清楚的一个方向，并需要进行创新和策略等一系列准备。在这个背景下，我们借鉴去年天猫市场618、双十一、双十二的优异表现，来思考：品牌是继续延续去年的营销打法，还是进行创新破局？从这个角度出发，我们先来看看关于618的几个营销玩法。

创新品牌，实现消费者溢价

今年依旧会冲出不少品牌黑马，这是开始品牌导向营销的时期。品牌需要思考消费者的实质需求和心理需要，以用户需求为出发点，从而使品牌年轻化和创新化。只有这样，在618价格战中，消费者才能够更加重视品牌的溢价，更容易记住品牌。

花式营销输出

大部分品牌一般会在5月18日左右开始暖身，在4月底进行达人、内容、投放的初始阶段，设定618时返场，这是去年就开始运行的营销方式。在这个期间内，品牌可以联合小节日（如劳动节、儿童节和端午节）进行花式营销，借助不同节日场景联动618营销，并结合节日场景需求，提前备好相应节点的产品礼盒、赠品等，做好相应的站内活动和官方店铺账号引流动作。同时，品牌也可以在其他平台联合推动，实行多平台推广。

产品细分类目上新加速，618新品上市新潮

越来越多的品牌会选择在618这样的大促销上新产品，而不单是从产品类目上更加细分、垂直。品牌如果想要在大促中有更多的流量，就需要好好思考618营销了。而品牌不能单独靠大促，而是要把大促放在一个更大的视野中去看，更应该从一个策略性跟长效性的运维角度出发，从消费者、产品、活动促销等三个纬度去寻找品牌客群新的增长量。

打造品类升级“台阶”

618主战场都是在电商平台，我们可以将618分为3个阶段：初始阶段是品类升级的阶段，简单来说就是搭台子，吸引四面八方的人、货，换个说法就是前期的宣传阶段；第二个阶段是体验升级，核心是提升消费粘性和消费认知。近几年都是处于运营升级的阶段，从平台体验升级渗透到品牌运营优化以及渠道延伸及运营数据分析等方面，这也是品牌应该思考的方向之一。

深入了解促销的营销方式，提前制定大促计划以及投放措施，对新品研发以及上新做充分的准备，这些都是企业和商家在市场营销中十分看重的时间节点。在这个期间，无论是售卖商品还是曝光品牌，都是企业的第一考虑，以满足人们过节消费需求和心理需求的营销动作。

小红书是一个非常重要的平台之一，因此，我们需要深入了解如何在小红书上进行信息流投放，并优化宣传效果。在前期的准备工作中，我们应该考虑如何进行信息流投放和优化，以及如何将产品的卖点挖掘出来并更好地推广出去以实现收益。

1. 找达人合作是一个非常有效的方法。我们应该寻找与目标人群相对应的、有粉丝底子的达人，与他们合作进行商业笔记的撰写和推广，以实现初期引流。多个达人一起投放，详细了解粉丝需求，具体的达人数量和规模还是要看品牌方的预算如何。需要注意的是，博主笔记的质量越好，获得的推流就会越多，推广效果也会更好。

2. 关键词搜索占领是搜索推广的根本条件。我们应该针对不同的人群、性别、年龄、地域和兴趣进行细分定位，展开细分搜索词，并根据他们对笔记内容和形式的喜爱程度，制定关键词和细分关键词，以提高点击率并更容易与用户产生互动。

3. 小红书内容把控非常重要。内容必须有垂直性干货，否则即使再好的方案也撑不起来。品牌方很少有自己写文案的，通常是将brief写清楚直接丢给达人。对于内容方面，作为文字输出的一大关键，内容必须被把控好。大博主就可考虑自己掌握内容，作为平台的资深玩家，对于粉丝和目标人群的消费观念以及需求掌握得更加清楚。

4. 小红书投放前测试非常重要。投放前测试不单单是为了找到更好的流量池，更是为了测试这个投放策略是否适合自己品牌。策略并不是适合所有人，而是要对应品牌相对比，是否合适。没有经过市场测试的想法，还是不要过多的投放，结果好坏都是个未知数。

在做小红书投放之前，我们需要先进行小规模测试，以便更好地了解策略方向是否正确。如果达人数量较多，可以考虑找官方或服务商投放信息流，如果达人数量较少，可以选择自己投放信息流。在寻找爆文时，需要注意笔记内容要垂直有干货，类型可以选择合集、教程、攻略、测评等，以引起用户共鸣，激发购买欲望，提高赞藏的高转换率。评论区也是一个关键区域，用户积极留言，互动交流密切，可以引出产品卖点和用户痛点，对爆文的影响也有一定作用。

如果是在美妆行业进行618投放，主要分为蓄水期、促活期和引爆期三个阶段。建议品牌在搜索热度开启前完成第一波合作笔记布局，并在整个618期间保持笔记发布的频率，持续抢占热度。除了天猫站内投放意外，站外网络媒体社交平台的投放也是必不可少。小红书是目前性价比最高的平台，其受众和消费者都是现代人所关注的热点。在小红书品牌专业号方面，可以开通专业号并利用其特权，如新品发布、抽奖机制、联合品牌推广等，来为大促做准备，并在粉丝用户中与品牌衔接起来。

通过促销活动来吸引消费者的注意力，将其关注转移到品牌上，从而提高品牌知名度，这是商家在小红书平台上进行营销的一个有效方式。除了促销活动，抽奖活动也是一种吸引用户参与的方式，可以通过为用户提供商品的优惠来促进消费，实现营销转化的目的。此外，互推引流也是一种有效的合作方式，可以与同类目的公众号合作，互相推广，吸引更多的粉丝和用户。在进行互推时，需要考虑双方粉丝量的比例，以及互推对象、文案、方式和次数等因素，才能达到最佳的效果。最后，商家在进行活动时要坚持品牌理念，注重品牌长期的发展，才能实现广告的高效转换，吸引更多的相匹配的用户。

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