借势营销：利与弊
最近，互联网上的舆情很不平静。各种热点事件层出不穷，一些品牌也抓住机会开始了借势营销。有些品牌因此受到了消费者的追捧，而有些则遭到了万人唾骂，名誉扫地。今天，我们来聊一聊“借势营销”这个话题。
为什么品牌如此热衷于借势营销呢？最近，鸿星尔克凭借着驰援河南5000万的豪举，引起了网友们的一致热捧。还有凭借“光速解约”走红的韩束、持续赞助奥运会的可口可乐等等，这些品牌都在借势热点事件展开营销。那么，借势营销为什么这么受欢迎呢？
首先，借势营销门槛比较低，不需要绞尽脑汁思考创意，也不用费尽心思打磨内容，只需要在原有事件的基础上，融入自身品牌特点，便制造出了一种既不会遭到用户排斥，又能满足媒体转载内容需要的创意图文。其次，能够借助热点事件的天然热度，吸引一部分人群的关注，有利于基础流量池的搭建。最后，借势营销有庞大的流量加持，在刷新品牌形象上，具有得天独厚的优势。
借势营销易操作、热度高，成功则一本万利，是一种“性价比”极高的营销方式。那么，借势营销有哪些经典玩法呢？
首先是借时营销，最常见的就是节日营销，每年的母亲节、父亲节、春节等等都是品牌们的营销狂欢日。卡位节日，玩出新意，营销热度就手到擒来。其次是借事营销，这是借势营销中最有代表性的。互联网时代，大量信息充斥着消费者的视野，消费者往往不能产生深刻印象。品牌想要制造出“热点”，难度很大，但借势热点事件就变得极为简单。最后是借物营销，这里的“物”包括竞品、品牌、人物等等。最常见的代言人营销，实际上就是品牌借势明星的影响力，提高产品销量或者实现自身品牌形象的转变。
总之，借势营销是一种非常实用的营销方式，不仅门槛低，而且成功率高。当然，要想做好借势营销，还需要品牌有足够的洞察力和创意，才能在借势营销中脱颖而出。
蒙牛在借势竞品方面做得非常出色，当时伊利已经是行业龙头，因此蒙牛不可能直接与伊利竞争。因此，他们在雪糕包装上打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的口号，看似甘愿居于第二，实际上是想以对手的名气来提高自己的知名度，并麻痹对手。此外，常见的联名营销也属于借势营销的范畴。成功的借势营销玩法多种多样，但如果借助的“势”不对，同样可能会带来损失。最近，康桥集团在河南暴雨中借机抖机灵，却遭到了大众的谴责。
品牌是公众组织，肩负着引导正面舆论风向的社会责任。在选择借势对象时，应该更加谨慎，不能拿低俗当做玩笑，也不能将冷漠视为智慧。例如，利用天灾和他人的痛苦做文章，或侮辱特定群体的行为都是不可取的。茶颜悦色的低俗文案“捡篓子”、益禾堂的“空姐的品质吉祥村的价格”等都是不当的借势营销范例。
在借势营销中，找准合适的方式至关重要。有些品牌盲目地跟风，没有找到合适的借势方式，这会导致失败。虽然灾难营销容易为人所诟病，但如果使用正确的方式，也能得到消费者的认可。比如，鸿星尔克捐赠了5000万元，胖东来的老板亲自前往灾区等。只要有诚意、做实事，即使消费者知道这是营销手段，也会给予热情的回应。有一些联名营销只是简单地将品牌标志相加，推出所谓的联名产品。这种做法毫无新意，难以打动消费者。因此，玩借势营销，一方面要有诚意，用真心换真心；另一方面要有新意，以消费者喜欢的方式进行沟通。只有这两者兼备，才能够为传播出圈打下坚实的基础。
推广规模对于借势营销的成功非常重要。虽然热点话题千变万化，但品牌只要认真观察，找到品牌热点之间的强关联属性，并采用有诚意、有创意、有规模的方式进行营销，就能够吸引消费者的注意力。在羊群效应的作用下，大多数人会跟风称赞，传播相关内容。总之，借势营销虽然有风险，但如果注意以上几个点，就能够成功地吸引消费者，并提高品牌知名度。
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