瓶身营销已成为饮料行业的一种营销手段，它的带货力源于瓶身色彩的吸引力和文案的打动力。品牌对瓶身营销的玩法非常丰富，既有跨界联名款，也有借势爆款影视剧打造金句瓶身包装。比如，茶饮品牌喜茶近期联合益力多推出石榴益力多波波冰，瓶身采用了益力多的凹凸设计风格，瓶身大小也是XXXL的尺寸，整体更加符合年轻人的口味。此外，品牌还会把影视剧的文案梗印在瓶身上，吸引观众关注。味全每日C联合熊本熊IP推出的联名款，就是结合了熊本熊的名字和形象，打造了专属的瓶身文案。江小白则在每个酒瓶身上进行“吟诗作赋”，把消费者的UGC内容做成“表达瓶”，充分贩卖喝酒态度。每一句文案都自带故事感，增强了与消费者的情感互动，提升了每一瓶酒的产品附加价值。可口可乐更是瓶身包装的鼻祖，前几年推出的歌词瓶、昵称瓶、台词瓶等都给消费者留下了深刻印象。

以自拍瓶为例，可乐瓶尾部装有一个微型摄像机。当你倾斜喝可乐的时候，就会为你自动定格喝可乐的瞬间。而纹身瓶则是本土化营销的一种做法，将拉丁裔常见姓氏印在瓶罐上，让喝可乐的人从中找到归属感。可口可乐总能将一个瓶子玩出新的花样，不仅用花式瓶身保持了品牌的新鲜感，也为自身树立了年轻化形象。

品牌花样瓶出究竟为何受到欢迎呢？盘点完各种特色的品牌瓶身包装，接下来探讨一下为什么品牌都喜欢玩瓶身。

首先，产品是品牌最直接的媒介渠道，是不需要付费的媒体。产品就是流动的广告牌。比如对于星巴克和瑞幸，纸杯就是最好的广告渠道。这也解释了为什么星巴克每年推出圣诞款星巴克，瑞幸也联合多个品牌跨界推出联名款。

其次，产品是会自己说话的。充分利用产品包装可以传递品牌信息，降低品牌广告传播成本。对于一个饮料罐身瓶身来说，瓶子就是流动的产品媒体，可以为品牌做好临门一脚的活广告。最经典的就是椰树牌椰汁的土味包装，用word排版的风格，把一大堆椰树牌广告信息直接印在包装上，这也是这款饮料长久不衰的原因。

高颜值就是高流量。在这个看颜值的时代，消费者都是为高颜值买单。消费者购买一款饮料，不再局限于单一的功能价值，反而看重能否为自己带来情感价值利益点。营销行业有个“7秒定律”的理论：消费者在7秒内就可以确定是否有购买商品的意愿，其中色彩成为了第一视觉影响要素。这个时候如果一款瓶身、罐身拥有视觉设计，就很有可能捕捉他们的兴奋点，刺激他们的购买欲。

好看的瓶身可以创造社交货币驱动分享。简单来说，就是在购物后让消费者主动帮助品牌打广告。在消费环节中，每个受众不仅是消费者身份，还是传播者。当消费者在享受产品颜值时，可以收获快感的情绪体验。这会产生两个后续结果，一个是下次消费复购，另一个是传播。

视觉元素对于社交网络来说是非常重要的，因为它们往往会成为人们交流的谈资。在颜值经济时代，如果一款饮料拥有好看的瓶身，那么第一步就是要拍照发圈。这样一来，瓶身就成了社交媒体上的一种货币，有助于促进用户对产品的分享与传播。品牌可以通过不断创新瓶身设计来制造期待感，从而培养忠实用户。

如何做好瓶身营销？以下是几个思路：

1. 借势流量节日或者电影推出限定款瓶身包装。这个主要是搭载营销顺风车蹭热度，打的就是情怀牌。比如伊利和娃哈哈，最近就借助节日营销，换上了国潮风的包装。

2. 寻找品牌间跨界以及IP联名。这种瓶身营销模式基于年轻人的猎奇心理，奇葩的品牌跨界本身就有一定的话题噱头，能够为品牌带来更多关注度和讨论度，创造更多的社交货币。借助大流量IP如小黄人、熊本熊、故宫等出限定款，也是瓶身营销的一种出路。

3. 在瓶身上写文案。这种瓶身文案要有场景感和故事感，让人看了之后有共鸣。好的文案要么有笑点，要么有泪点。农夫山泉故宫瓶和味全每日C数字瓶的文案总能把或走心、或有趣的文案写进消费者的心坎上，引发消费者强烈的情感共鸣。

4. 利用技术手段，增强瓶身的互动性。比如在有技术条件支持的前提下，为瓶身融入黑科技互动，比如AR技术。百度联手可口可乐打造的北极熊摩登罐就是一个很好的例子，当你用百度AR扫描可口可乐熊罐瓶身，就能深入其境，看到眼前的将冰山融化，感受北极熊给你一个亲密熊抱。

5. 通过独特的造型来吸引消费者。比如益力多X喜茶的联名就是一个很好的例子，他们做了一个放大版的益力多，包括一些灯泡奶茶等，无不都用独特的造型来撩人。前提是选择一些大众熟悉的、具有谈资的模型定制。

最后，需要注意的是品牌营销的最高境界，就是将品牌视为一个有血有肉的人。品牌的内在品质是其灵魂，而外在包装则是其皮囊。只有两者紧密结合，才能构建起一个真正有血有肉的品牌形象。对于茶饮、饮料品牌来说，瓶身就是最好的传播渠道。只要瓶身包装得当，营销就事半功倍。这不仅能够让产品自带推销能力，也能够为品牌带来不菲的传播效应。

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