在跨境电商企业注重品牌建设的当下，活用社交平台的优势至关重要。过去两年，Facebook、Instagram等社交媒体平台是海外主流社交媒体平台的代表。然而，到了2021年，TikTok这个年轻且势头迅猛的短视频社交平台已成为海外社交媒体的新巨头，无可争议地赢得指数级增长的日活用户和全球第一的下载量。因此，越来越多的卖家已经把TikTok选择作为品牌出海营销的新战场。随着海外消费流量逐渐呈现社交化、视频化，短视频种草正成为海外消费者形成产品认知的关键一环。KOL营销正成为新的引爆点。

KOL，精准流量卡位者。在产品同质化严重，竞争激烈的营销环境中，不能精准地触达消费者，不能抢在竞品前快速与消费者沟通，无疑就会离市场越来越远。在TikTok这个新兴业态成为海外消费者聚集的流量池的当下，跨境卖家在营销时，一定要抓住精准渠道，将预算花在与消费者联系紧密的短视频以及社交平台。而作为KOL的载体，TikTok短视频也出现了众多分散在不同垂直领域内的大中小网红，平台因KOL的类型丰富而展现形式多元化。与其他社交媒体平台的网红相比，他们更像国内说的“草根”，制作的视频有趣又亲切，有极高的用户互动率和转化率。正因如此，“KOL+视频”成为了当前炙手可热的营销玩法，KOL营销也逐渐进入了社交视频时代，并表现出极强的吸粉力和购买推动力。最关键的是，选择KOL营销是因为KOL拥有着精准的粉丝群体，他们在某个领域、某个特定的群体中已经建立了对用户的信任，具备一定影响力，人格化属性更强，独特的圈层影响力可以软销产品，种草目标客户。在年轻消费者使用的应用更加碎片化、受众同质化的当下，品牌进行营销推广的活动越发难以触达精准的消费者，就更加需要一位甚至多位拥有用户资源的卡位者，去把握营销信息流的入口。因为KOL有更专注的受众。与传统营销渠道的传播信息（大众媒体）相比，KOL营销比其他渠道更容易接触到更有针对性的受众，例如美妆博主的粉丝显然对护肤化妆感兴趣等等。因此，品牌卖家找KOL做视频营销是当下出海效率最高、极具性价比的推广选择。

多周期曝光，长板效应显著。在TikTok上，KOL的类型丰富，展现形式多元化。KOL营销不仅可以在短时间内迅速刺激流量，更能够利用KOL的影响力和粉丝的口碑效应，形成长周期的推广效应，进一步扩大品牌影响力。TikTok上的KOL营销是一种多周期曝光的营销形式，可以帮助品牌实现长板效应，从而更好地提高产品曝光率和知名度。

品牌推销产品的关键在于如何吸引并抓住现代消费者的需求。从广告营销到KOL营销，这两种方式都是消费者转化的重要渠道，是品牌推广不可或缺的一环。然而，卖家往往只关注广告产品的性价比，而忽视了品牌与用户之间的沟通。加上隐私保护政策的推行，广告营销无法通过精准的受众定位来增加品牌价值。因此，传统硬广和社交营销都需要。相比传统广告，KOL更有说服力，品牌可以借助有影响力的人通过趣味感性、软性植入的营销来激发消费者的共鸣，效果会更好。KOL营销可以实现从首次曝光到全周期多次触达的效果，这成为跨境电商行业追捧的新模式。KOL视频的生命周期并不是一次投放即结束，而是会长时间存在。KOL营销可以实现深度影响消费者，带来更多的销量和曝光。品牌卖家也应该将KOL看作内容，而不仅仅是“种草机”，通过KOL来打造消费者认知的唯一，为品牌和目标用户之间搭建桥梁。

这篇内容涵盖了购买引导、个人品牌故事、价值观等方面。KOL的作用在于构建一个完整的闭环种草消费圈，其持续的种草输出会逐渐形成品牌在消费者心中的记忆符号。这种记忆符号不仅能够激发购买欲望，更能够培养用户对品牌的认知与价值的认同，从而带来更高的溢价空间。因此，KOL种下的草不仅仅是购买欲，更是对用户品牌认知的培养以及品牌价值背后的认同。目前，很多跨境卖家看重TikTok平台的流量红利，花钱找KOL拍视频以获得曝光和销量，实现盈利。然而，KOL营销并非简单的流量生意，要想通过KOL打造出爆品，还需要自身的产品、供应链等多个方面具备相应的内功。KOL并不能改变品牌特性，而是能帮助品牌增加曝光。卖家们需要深刻认识到品牌化认知才是形成差异化的重要因素，而进一步强化品牌力才是卖家们接下来将要寻找的出路。跨境卖家擅长于在KOL的不同圈层中密集传播，则有望实现品牌与消费的双赢。

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