流量思维: 互联网摆地摊的三步走
在互联网行业，有一种流量思维，它将用户视为流量，而非真正的人。这种思维方式在吸引和维持用户方面非常有效，因此成为了许多互联网公司的核心战略。首先，吸引用户需要精准流量，而不是泛泛而谈的流量。例如，在摆地摊时，你需要吸引你的目标客户，而不是向所有人推销你的产品。互联网公司需要吸引用户注册，而不只是吸引他们前来浏览。因此，拉新是流量思维的第一步，而促活和变现则是后续的步骤。
促活是流量思维的第二步，它的目的是提高用户的活跃度。活跃度越高，变现能力就越强。互联网公司会采取各种方法来促进用户活跃，例如在群里发红包，搞接龙，发优惠券等等。这些促活手段对于互联网公司来说非常重要，因为它们需要不断吸引用户，并使他们保持活跃状态。而对于传统企业和小摊贩来说，他们也需要做私域，搞促活，以提高客户的活跃度，从而增加变现能力。
流量思维的核心是将用户视为流量。这种思维方式在互联网行业中非常流行，因为它可以帮助公司吸引并维持用户，提高变现能力。然而，这种思维方式也存在一些问题，例如忽视了用户的需求和感受。因此，在实施流量思维的同时，互联网公司也需要考虑用户体验和价值观，以建立长期的用户关系。
维护流量十分重要，类似于养鱼，只有认真照顾才能让它们成长。如果市场和运营部门的收益不高，就会出现互相推责的情况。然而，流量始终是流量，运营部门需要制定标准操作流程，善用已有资源。就像养鱼，即使数量不多且质量不好，也不能不加以维护，因为你已经投入了精力和资源。
在流量思维中，变现是至关重要的。没有免费的午餐，别人为什么会在你这里花费时间和精力？就是为了从中获得利润。这就是所谓的盈利模型。如果模型不能运作，就不会有大量购买流量和雇佣私域人员的情况发生。变现难度较大，把钱从别人口袋里掏出来放到自己的口袋里是最困难的事情之一。低价是最简单、直接、有效的吸引客户的方法。即使是像比尔·盖茨这样的人，也会参加披萨7折促销。然而，如果低价无法实现，就需要通过提高价值来刺激用户购买，这需要更高级的策略。同样是一杯奶茶，你卖25元而别人卖15元，为什么用户会选择你的奶茶呢？因为你的奶茶里有乞力马扎罗的雪、夏威夷的空气、老板娘的颜值和五星级的服务。如果没有这些增值服务，就无法卖出高价。因此，你需要提供更多的增值服务，才能吸引用户。例如，售价16.5万的爱马仕自行车已售罄。
最后，想要拥有流量思维，十万以上流量的经验是必要的，但是流量思维也有缺点。长时间从事此项工作，人会变得麻木，把用户看作数字，数字减少只是流失了，再增加一些数字即可，变成了没有感情的动物。这让我想起了我家楼下的猪脚饭老板，每次点餐都是一样的问答。大家要明白，流量是短暂的，复购才是最重要的。
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