中心路径
订阅
中心路径是指以抓住主要问题的方式来影响和改变接受者的态度，是建立在论据的逻辑性和强度上的，是说服模式的一种。
什么是中心路径
中心路径是指以抓住主要问题的方式来影响和改变接受者的态度，是建立在论据的逻辑性和强度上的，是说服模式的一种。
接收者积极地处理信息，被观点的理性所折服，其主要说服手段是信息的理性程度以及逻辑力量，在这种状况中，接受者投入了高度的心力，详细考察、仔细推断其观点，对观点价值作出结论，对所推荐的立场得出总体的评价。
中心路径的特点
中心路径说服适用于消费者处于高度介入的情况下，有如下特点：
1.在产品和信息较高度关注层次进行；
2.消费者注意力集中于产品相关的“中心”信息；
3.可能对产品产生认知反应；
4.可用于建立产品信念、品牌态度、购买意识；
5.达到行为的形成和改变。
采用中心途径的情况
（1）专注于论证过程的动机；
（2）专注于论证过程的能力；
（3）认知需求高的人。
相关条目
- 外周路径
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
阅读全文
请先 登录后发表评论 ~