一对一推销
一对一推销是指是指通过派出一线推销人员, 挨门挨户推销日常用品和服务(这里的门、户可以指居民住处, 也可以是办公场所)
一对一推销(One To One Selling)
什么是一对一推销
一对一推销是指是指通过派出一线推销人员, 挨门挨户推销日常用品和服务(这里的门、户可以指居民住处, 也可以是办公场所)
一对一推销的特点
如今, 对于一般商品,“一对一” 推销一般不再携带货物, 而是在获得顾客订单后, 回公司安排送货上门。但对于有些商品和服务, 例如保险, 推销人员则可能随身携带保险单, 随时为投保人办理投保手续。
一对一推销员的工资通常是底薪加销售业绩的提成或佣金, 这样有利于激励销售人员创造更多的销售额。
一对一推销的优缺点
一对一推销通过与顾客面对面的交流，根据不同潜在顾客的需要、购买动机、态度和反应，及时发现问题，有针对性地采取相应的推销策略，诱发顾客的购买欲望，及时促成交易。在一对一推销中，推销人员代表企业与消费者进行面对面沟通，可以融洽双方的感情，使双方由单纯的买卖关系发展到建立浓厚的友谊、彼此信任，相互间建立起良好的人际关系，方有助于后续产品的促销。
一对一推销经常受到限制, 比如很多居民小区和办公地点都明确规定禁止入户推销。
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