量入为出法
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量入为出法是指根据零售商的财务承受能力确定促销预算的方法。
量入为出法(Affordability budget)
什么是量入为出法[1]
量入为出法是指根据零售商的财务承受能力确定促销预算的方法。
量入为出法的作用[1]
使用这种方法能确保零售商的最低利润水平，不至于因促销费用开支过大而影响利润的最低水平。然而，这种确定预算的方法忽视了促销对销售量的影响，从而容易导致年度促销预算的不确定性，给制定长期市场计划带来困难。由此确定的促销预算可能低于最优预算支出水平，也可能高于最优水平。
在确定促销总预算后还必须考虑经营负担问题。由于食品、日用品在超市中的销售比例日益上升，零售商与制造商共同负担促销经费的方式已日益普遍，主要的办法是：①制造商的促销活动融入超市的促销计划内。如由制造商提供样品和赠品，举办推广特定制造商商品的促销活动，配合制造商在大众传播媒介的促销活动，在店内开展优惠促销活动，并由制造商补贴促销费用等。②制造商向超市租用卖场特定位置、使用权或设备以推广其商品。如租用端架或陈列区，支付购物袋背面印制广告的费用，支付利用店内灯箱做广告的费用等。
参考文献
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