ABC成交法
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ABC成交法是最简单的成交法，像字母ABC一样简单，是由3个问题（步骤）构成的。当你结束了推销过程，没有听到过多的消极回应或异议时，可以使用这种方法。
什么是ABC成交法
ABC成交法是最简单的成交法，像字母ABC一样简单，是由3个问题（步骤）构成的。当你结束了推销过程，没有听到过多的消极回应或异议时，可以使用这种方法。
ABC成交法案例[1]
A
推销员：“您看您还有什么问题我能为您解决吗?”
客户：“没有了，我想现在我没有其他的问题了。”
B
推销员：“这么说，您对我们的产品和服务都满意是吗?”
客户：“是这样的，我想是的。”
C
推销员：“好的，我想我们可以成交了。”然后伸出手。
另一种方式
A
推销员：“您看您是否还有不明白的地方，需要我再重复一下吗?”
客户：“我都明白了，不用了。”
B
推销员：“您是否对一切都满意?”
客户：“是的。”
C
推销员：“很好，这么说你决定买下它了。”伸出手。
参考文献
- ↑ 宋立志编著.订单何来 打造世界顶级销售精英.当代世界出版社,2007.2.
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