关联商品

2023-07-24 16:00:00 · bal · 乐小管

所谓关联商品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。

什么是关联商品

　　所谓关联商品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。

　　例如服装店，会在搭配好的衣服上放置鞋子、袜子、围巾等等。在这里的袜子、鞋子和围巾就是衣服的关联商品。

　　关联商品具有方便顾客购买，增加主力商品的销售量的作用。关联商品的配备能够迎合顾客购买中图便利的消费倾向。

　　一般来说，主力商品要占绝大部分，而辅助商品和关联商品的比重则应小一些。主力商品的数量和销售额，要占商品总量和全部销售额的70—80%，辅助商品和关联商品约占20—30%，其中关联商品应确实与主力商品具有很强的关联性，若发现在经营过程中，商品结构发生变化，应迅速调整，使之趋于合理。

　　商品关联是卖家经常会用到的一个工具，往往展示在宝贝详情页中，能够很好的帮助提升销量。那么设置商品关联有什么好处呢？

　　一、与主商品关联的宝贝，能够提升店铺点击转化率；

　　二、引流宝贝搭配利润宝贝，爆款宝贝搭售新款宝贝，能够更好的分配利润。

　　正常情况下，商家们可以设置相似或者互补商品作为关联推荐。在商品关联推荐处设置相似或者互补类商品。

　　1、相似的商品关联：如销售衬衫，可以搭配风格相似、价格相当的其他上衣放在一起进行推荐，这些宝贝往往互为替代品，能够给买家更多选择。

　　2、互补的商品关联：如上衣搭配夏装，充电线搭配充电头等。

　　3、爆品与新品关联：爆款搭配新款，可以通过爆款的流量带动新品的转化。