工业企业自销
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工业企业自销是指工业企业利用本企业的销售机构，销售本企业产品的一条商品流通渠道。
什么是工业企业自销[1]
工业企业自销是指工业企业利用本企业的销售机构，销售本企业产品的一条商品流通渠道。
工业企业自销的渠道[1]
工业企业自销的渠道主要有：
- 设立销它机构进行批发、零售；
- 人员推销；
- 召开展销、订会会，
- 集市贸易；
- 派厂方代表进驻商业企业等。
工业企业自销的适用商品[1]
适合工业企业自销的商品主要有加工定制商品，高技术、安装复杂、体积过大不易搬运的商品等。
工业企业自销的原因[2]
为什么要发展工业企业自销?
当前，我国要适当发展工业企业自销。
这是因为：
- 第一，工业企业生产的产品，商业不能完全包销，因此有相当一部分产品要由工业企业自行销售。
- 第二，工业自销弥补丁商业经营的不足。
- 第三，工业自销有利于产销直接见面，促进工业企业接近市场、了解市场，按照市场需要来组织生产。
- 第四，工业自销有利于减少流通环节，加快商品流通，促进工商结合。
- 第五，工业自销有利于满足消费者的多方面需要，并为消费者提供售后服务。
- 第六，工业自销是多种经济成分、多条流通渠道、多种经营方式、少环节的商品流通体制的必然产物，也有利于促进市场竞争，发展社会主义市场经济。
工业企业自销的优缺点[3]
工业企业自销的好处:
- 生产企业直接同消费者打交道，便于了解消费者的要求和产品使用状况；
- 节约销售费用，对生产企业和消费者都有利；
- 产品不经转手，直接送达，快捷，对时间商品意义更大，能更好地为用户提供维修等技术服务。
工业企业自销的缺点是：在消费者分布铰广的情况下，销售工作花费的人力、财力较间接销售要多，甚至无法满足市场需求。
参考文献
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