适应型主题营销
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适应型主题营销是指是指企业挖掘和利用消费者的已知需求和潜在需求中没有被满足的部分,设计出让消费者表现自己情感的机会(情感表现主题),再把主题落实到具体商品上,通过情感诉求的方式让消费者接受的整个过程,可见适应型主题营销中消费者情感需求是占主导地位的,其他一切活动只能以它为中心。
什么是适应型主题营销[1]
适应型主题营销是指是指企业挖掘和利用消费者的已知需求和潜在需求中没有被满足的部分,设计出让消费者表现自己情感的机会(情感表现主题),再把主题落实到具体商品上,通过情感诉求的方式让消费者接受的整个过程,可见适应型主题营销中消费者情感需求是占主导地位的,其他一切活动只能以它为中心。
适应型主题营销的实例分析[1]
以情侣商品为例说明这种主题营销方法:广州皇家大酒楼推出“情侣套餐”独具特色,其中有“秀池赛艳”、“西湖艳影”、“佳偶绵绵”等等,即使不吃,也可以深深感受到那份浓浓的情意。还有诸如情侣衫、情侣牛仔套装、情侣手套、情侣鞋、情侣表、鸳鸯牙刷、伉俪戒指。这些情侣商品,从创造技法上看是一种“同物自组”,属于适应型主题营销产品。当然光有同物自组的点子是不够的。对同物组合的艺术化、心理化、现代化设计,是其创新的实质,成功的宗旨。将男女用品简单地放在一起,虽然做到了成双成对,但并不见得会有那种诱人的心理品味。
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参考文献
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