诱导营销

　　诱导营销是指导在顾客的购买动机上下功夫，利用各种有效的方法，使消费者的心理力量逐渐产生购买倾向的方法。

　　1、证明性诱导

　　这种方法主要是以商品的实际质量和功能展示来说服消费者，促成其购买。它主要包括实证诱导和证据诱导。

• 实证诱导。

　　即当场提供实物证明的方法。一个推销人员在推销过程中，为了引起顾客的注意使他们对你所推销的产品产生兴趣并激起购买欲望，你就必须要像一个演员一样，应用多种演示技巧并从中获益。

• 证据诱导。

　　即向消费者提供间接消费效果证据的方法。有些商品不适于采用实证方法，就可以运用证据方法诱导。证据诱导要使用消费者熟知的又有感召力的实际消费证据，才能使消费者相信所购商品靠得住。

　　2、说服性诱导

　　这是以推销人员的推销说明来促进信任、增加购买的方法。推销产品要注意顾客的感受和情绪，这样才能引起对方足够的注意力，而生动的推销说明就能达到这一效果，它能使枯燥无味的推销活动变得非常的活泼有趣且容易被对方接受。

　　3、情感性诱导

　　即在销售过程中，以“情”动人，从消费者切身利益及要求出发，当时顾客情感纽带的传递者，创造有利于销售的情感世界。

• 感性营销
• 诱导转向法