美景描绘法

　　美景描绘法就是抓住人们对未来美好生活憧憬的心理，迅速激起顾客的购买欲望的方法。

　　有一位推销空调的能手，他从不对顾客滔滔不绝地介绍产品的性能、优点和方便程度。在最初的说服中，他总是采用美景描绘法来激起顾客的购买欲望。

　　在夏天，他总对顾客说：“先生们，小姐们，你们能否想像在盛夏炎炎的烈日中，你们挥汗如雨。回家后仍然面对酷暑，被太阳晒得发烫的肌肤被黏黏的汗液包裹，四面洞开的窗，没有丝毫的风吹来，衣服顽固地贴在你的前胸、后背，像撒赖的小孩死也不肯起来。如果这时的你，还不得不挥着锅铲，拿着瓢盆，面对着炉火赶着做晚饭，天啊！那是多么令人无奈。即便是温文尔雅的你在经过这种夏天，这种生活后也会变得暴躁不堪。但是，你可想到过，只要你拥有了一台空调，就可以把酷暑拒之门外，迎面的阵阵凉风，可以让你感受夏日里清凉、惬意的生活。”

　　我们只有给出具体、形象、生动的词汇，才容易唤起顾客的想像，让顾客为自己再勾画出一番美景，从而激起购买欲望。