让利优惠
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让利优惠是指企业通过各种方式让利给中间商，以降低其销售成本，调动其销售积极性，是针对中间商最重要的手段。
什么是让利优惠[1]
让利优惠是指企业通过各种方式让利给中间商，以降低其销售成本，调动其销售积极性，是针对中间商最重要的手段。
让利优惠的方式[1]
主要的让利方式包括：
①推广折让，它是短期性的补贴合约，以鼓励中间商自行做广告，或把企业的商品放在主要位置来进行推销；这些折让的多少可以依销售的业绩高低而定。
②合作广告，它是长期性的补贴合约，由制作商付给中间商一定的金额，鼓励中间商定期性地做广告。补贴的多少可依销售的业绩来计算。
③添购折让，它是企业短期内的减价，以刺激经销商购买新的商品，通常用于新产品上市时，鼓励经销商在主要位置展示产品时所采用的方式。
④列名广告，制造商或批发商在广告上列出经销商的名称或地址，告知消费者前去购买，并鼓励经销商购买存货。
⑤买回折让，企业在第一次劝告经销商添购新产品后，提供一定的金额供经销商做无法如期出售时的买回补偿，以保证经销商不会因新产品的滞销而受损失。
⑥清货折让，企业提供一定的金额，鼓励经销商尽快清理积货或快速周转积货。
参考文献
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