一对多推销
一对多推销即单个推销人员对一个顾客群体进行推销，向一组有相同需求的购买者介绍、展示、推销某项产品或服务的性能和特点，达到促其购买的目的。
什么是一对多推销[1]
一对多推销即单个推销人员对一个顾客群体进行推销，向一组有相同需求的购买者介绍、展示、推销某项产品或服务的性能和特点，达到促其购买的目的。
一对多推销的方式
一对多推销中, 最传统的形式当属“家庭销售会”，该方式通常是由推销员在某个社区物色
一名热情好客的主妇, 并由该主妇出面邀请邻居和亲友来家中聚会(这样推销人员就不会受到限制), 推销员在聚会中将商品陈列出来, 做介绍或示范, 邀请客人选购商品。销售会结束后, 推销员根据销售情况付给女主人佣金或礼物。
这种推销方式的优点是：
聚会人员和女主人之间或多或少都有一些人情关系, 比较容易取得他们的信任, 而且, 推销员也免受闭门羹之苦。
随着女性职业化潮流发展, 相信这种销售方式也会越来越受到公司的青睐。还有一些服务机构, 也采用这种形式进行推销活动。比如某证券公司, 周末在居民区租用一间空房子, 邀请小区的居民免费听有关证券方面的讲座, 如果居民对此感兴趣, 要求开户, 有关人员就当场把相关的开户合同文本发给居民填写, 这样他就成为该证券公司的顾客了。
参考文献
- ↑ 孙双锐等主编.商业银行营销管理.兰州大学出版社,1999年11月第1版.
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