微信公众号校园推广的方法

在大学毕业后，我加入了一家初创互联网公司，负责推广公司的APP和微信公众号在校园市场的拓展。经过一年的尝试，我发现了一些有效的校园推广方法。

公司最初开发了一款面向大学生市场的APP，旨在将有趣有料的资源和产品引入校园，学生可以通过APP购买商品和参与活动。然而，由于产品定位不清晰，没有找到学生的痛点和盈利模式，最终导致APP的开发停止。这段经历让我明白了产品定位的重要性，尤其是在面向校园市场的情况下。

在APP见光死之后，我们转向了微信公众号和活动的校园推广方法。首先，我们选择了时间和地点。由于目标用户是大一新生，我们在九月份的开学季选择了六所高校进行地推。为了吸引学生的注意力，我们准备了宣传物料和礼品，如传单、海报、公司logo旗、抽奖箱以及床上小书桌和自拍杆等。这些物料的成本较低，而且符合95后新生的喜好。

在地推过程中，我们采用了摆摊的方式。通过精心布置摊位、摆放有趣的礼品、使用吸粉话术和举办有趣的活动，我们吸引了很多学生的关注。此外，地推人员的素质也非常重要，他们需要热情积极，并且能够与学生建立良好的互动。在迎新当天，我们还进行了扫楼活动，通过面对面的推广方式进一步增加了产品的曝光度。

除了地推活动，我们还进行了传单派发、海报张贴和悬挂横幅等方式的推广。然而，这些方式的转化率较低，需要反思执行团队的执行力和传单派发学生的转化率。这些问题暴露出了传统推广方式的一些缺点。

总的来说，微信公众号校园推广是一种有效的方式，通过精心策划的活动和吸引人的礼品，可以吸引大量的学生关注和参与。然而，在进行推广活动时，需要注意产品定位的清晰性、物料的准备和地推人员的素质。此外，需要不断反思和改进传统推广方式，以提高转化率和用户粘性。

高校门店

高校门店包括学校的商场、小卖部和快递收发点。我们选择了某个快递收发门店与之合作，以进行线下导流和曝光。我们采取了几种方式相结合，包括张贴海报、放置展架以及门店电视宣传片播放。快递门店是高校学生寄收快递的必经之地，在推广画展时，我们会在门店张贴海报、放置展架，并不定时在门店的电视上播放活动的宣传片。

门店改造

我们将门店改造成某个活动的主题馆，以简单粗暴的方式进行宣传。

线下摆摊

快递门店门口有一块空地，我们曾组织商家在这里进行服务日活动，为商家提供推广机会。

活动植入

我们将与品牌相关的活动植入到快递门店中，成为冠名赞助商。活动可以为商家提供各类硬广，如海报、横幅、传单、礼品关门、活动舞台品牌露出等宣传，同时可以通过公众号、微博、QQ群、朋友圈等线上方式进行传播。可以植入的活动种类繁多，包括晚会类（如新生晚会、毕业晚会、颁奖晚会、节日晚会）、体育类（如篮球赛、足球赛、田径比赛、校运会、院运会）、摆摊活动（如各类活动宣传、团日活动、女生节）和教学类（如讲座、分享会、读书会）。另外，还可以根据自身产品开展营销活动，如宝洁校园精英赛、联想大学生创业比赛。这类活动本身已经形成，并每年吸引大量学生参加，可以提高品牌曝光度，并为企业招募到优秀的人才后备。如果产品本身与校园密切相关，并且有充足的预算和推广时间，营销比赛是一个很好的宣传方式。

公共场所宣传

公共场所是指在学校的各类场地进行宣传植入。具体有以下四种方式：

• 宣传栏：在宿舍、教学楼、图书馆、饭堂、校巴候车亭等地设置宣传栏，贴海报或者购买宣传栏广告位。

• 图书馆：赞助书签、便签纸、书桌宣传卡等。

• 饭堂：利用饭堂电视台、饭桌广告、饭堂电子屏进行宣传。

• 校巴：在校巴车身上投放广告或者购买校巴内广告位。

• 课室黑板：在各个课室黑板的一角写广告（需要注意可能会被擦掉）。

线上推广

• 微信公众号：可以与高校关注量较高的微信公众号合作，进行单独活动的推广。学生一般会索取推送费，可以酌情进行资源置换（微博/朋友圈同理）。

• 高校BBS：尽管BBS的受众不如微信公众号多，但仍然可以在相关的板块获取到用户。

• 兼职群/贴吧/BBS/网页：开放部分活动兼职的名额，通过关键词搜索吸引有需求的学生。

• 志愿者线上招募：对于大型活动，可以招募志愿者参与活动，招募本身具有传播效应，学生会成为二次传播的对象。同时，招募志愿者还可以在学生中建立对品牌的认知度。不过，前提是活动本身有招募的可能，比如展览、晚会、活动等。

校园大使/校园经理

开拓学校市场最深入学生的方式是通过学生本身。我们可以发展校园大使/校园经理，在每个学校进行一线的深入调查。目前已经发展较好的校园俱乐部，如华硕的硕市生、联想精英汇等。培养一批校园大使不仅可以为企业储备人才，还可以有针对性地开拓学校市场。

校方资源

与学校建立良好的合作关系，能够帮助推动校园活动的开展。

总结

校园市场吸引了各类商家的关注。推广的方式主要包括以上几种。根据产品和预算的不同，踏实深耕是最上策。