这篇文章的重点是探讨如何根据不同人群给产品定价。产品定价问题长期以来一直困扰着很多人，尤其是创业者们经常为了定价而犯愁。直到有一天，我改变了思考方式，突然间茅塞顿开……

一般来说，产品定价有两种方式：

1. 参考竞争对手的价格进行定价。

2. 根据产品成本加上一定的利润百分比进行定价。

然而，我认为这两种方式都不太合适。

首先，如果参考竞争对手的定价，那么我们的产品就相当于被同行用来做标杆。如果我们的实力不如对手，那岂不是变成了给对手做陪衬，把自己置于被动的地位？这是创业中的大忌。

其次，如果仅仅是根据一定的利润百分比定价，我们的产品价格就会显得不高不低，适中而平庸。这样的定价无法凸显产品的价值和优势。最终，我们可能发现客户并不愿意购买，只是自己在自我陶醉。

那么，我们应该如何给产品定价呢？

首先，我们需要明白一个道理，产品的定价并不是强烈依赖于产品的成本。很多人之所以不知道如何定价，是因为他们把产品成本和产品定价自动关联起来，形成了一个思维定式。因此，在定价时，总是以成本为依据，限制了定价的空间。这样一来，我们就陷入了一个无尽纠结的循环：如果定价过低，觉得没有利润；如果定价过高，担心客户无法接受……

然而，这个问题的解决方法就在下面这句话中：

实际上，客户购买的并不仅仅是产品本身，更重要的是产品给客户带来的价值！

你明白了吗？

这句话给我们提供了几个重要信息点：

1. 选择适合的客户群体；

2. 发现某个客户群体的需求；

3. 根据不同的客户群体塑造不同的价值。

这几个信息点非常重要！

只要你能逐步找到相应的信息点，就能成功地为你的产品定价。

接下来，我将具体讲解每个信息点。

选对客户群体

同样的产品，不同的客户群体愿意支付不同的价格。

比如，同样一个户外帐篷：

• 在PDD上，可以卖200元；

• 在京东上，可以卖280元。

为什么会有这样的差异呢？

因为不同的平台和不同的客户群体，客户购买产品时的心理需求也不一样。

举例来说，同一个人在PDD上购买，可能是为了省钱、追求便宜，抱着捡便宜的心态；而在京东上购买，可能是为了正品、放心和快捷。

所以在京东上，产品可以溢价。客户愿意多花一些钱来购买放心的产品。相反，在PDD上，同样一个客户可能因为几毛钱的差价而给你差评。

客户群体的细分维度还有很多，比如职业、年龄、兴趣爱好、工作性质等等。

选择不同的平台（实际上不仅仅是平台），面向不同状态和需求的人群，定价可以有所差异。

毕竟，你的产品不可能适合所有人。同样的产品，卖给不同的人，定价就可以不同。因此，在定价之前，先确定好目标人群非常重要。

发现客户群体的需求

这一点不需要深入解析，大家都知道，卖产品就是卖需求。

当你明确了目标人群后，找到这个人群的真正需求，就能进入下一步，塑造产品的价值。

那么，什么是真正的需求呢？

以户外帐篷为例：

• 卖给小孩在家玩的，是为了给小孩带来更多乐趣，更关注娱乐需求，但不一定愿意为此支付很高的价格。

• 卖给度假露营的人，是为了体验户外生活，更重视使用体验，希望安装方便，愿意为此支付一定费用。

• 卖给探险野营的人，需要抵御恶劣天气和野兽，更关注安全，要求产品质量过硬且便携，毕竟这关系到生命安全，愿意支付昂贵的价格，需要建立信任感……

这是不同人群对产品有完全不同需求的例子。

当然，这里面还有很多可以细分的点，但是由于你对自己的产品更加了解，我就不一一展开了。

总之，你对客户需求的理解越深入，对价格的把控就越稳定。

给不同的客户群体塑造不同的价值

通过前面的讲解，你理解了吗？

当你确定了目标人群并发现了他们的需求，就可以根据这些需求来塑造产品的价值。

回到刚才那句话：客户购买的并不仅仅是产品本身，更重要的是产品给客户带来的价值！

当客户给小孩购买帐篷时，他们购买的是给小孩带来的体验和乐趣，同时也关注材质对孩子的健康和安全的影响。

当客户在野营时使用帐篷，他们购买的是对户外安全和安心的保障，因为再便宜的帐篷，如果生命没有了，一切都没有意义。

对不同的人群销售同一个产品时，你的产品设计、材质、包装等方面可能会有所不同，塑造的价值也需要根据人群的需求而变化。

总结起来，人群定价可以分为三步：找准人群、发现需求、塑造价值。

同一个产品，定位不同的人群，支付能力不同，价格可以完全不同。

同一个产品，不同人群对产品的需求不同，给客户带来的价值就会有所差异，价格可能会相差很大。

微信公众号：狐狸爱胡扯