准确的个人IP定位

无论你从事什么项目，定位是一个不可避免的话题。在用户心目中建立一个符号，这是定位的主要目的。符号越深入人心，说明IP的塑造越成功。你可以将IP定位理解为，你希望用户如何看待你。个人IP的定位方法与之前分享的内容相似，可以从个人优势、爱好、前景、垂直、空白这五个维度来考虑。需要强调的是，个人的IP定位并非一成不变，但不宜频繁更改。初步定位只是一种探索，更重要的是在实践中修正，最终找到最佳的定位。

选择合适的平台建立IP

建立IP需要进行对外传播，因此选择适合的平台非常重要。公司本身也是一个平台，只是规模较小。我们应该寻找合适的外部渠道，即使只是一个外部群。外部平台分为两种，一种是自己的主阵地，另一种是别人的舞台。自己的主阵地可以是B站、头条、微博、快手、公众号等平台，这些平台是根基，需要用心维护。别人的舞台可以是行业协会、外部社群等，这些平台流动性较强，但经常在这些平台出现，对于个人拓展外部影响力非常有帮助。在选择平台时，建议先选择一个平台，无论大小，核心还是内容和受众。个人认为公众号是首选。

一个易记的名称

虽然在快手和抖音上可以看到各种个性化的名称，但这样的名称占比很小。普通人想取个容易记住的名称是很困难的，除非愿意花钱。一个易记的名称能更好地传播。除了名称，个人IP还应具备独特的个人特色，可以体现在行为、观点、形象、专长等方面，以让粉丝认识你。否则，在众多同类IP中，你可能会被埋没。

持续输出内容

持续输出有价值的内容是一个重要方面。许多人在做IP之前常常陷入各种假设，并给自己施加各种压力。担心自己写得不好，内容不准确等等。但实际上，没有任何一个IP能够每天都输出高质量的内容，这是不可能的。持续性比高质量更为重要。与其昙花一现，不如细水长流。因此，想要成为一个成功的IP，行动和坚持更为重要。所有高价值的输出都源自于长期积累。另外，持续输出的另一个原因是增加曝光度，从而加强存在感。三天打鱼两天晒网是不可取的。作为一个成功的IP的粉丝，也应该包容IP的不足之处。

展示个人多样性

持续输出也可以被视为一种展示，但展示的内容可以多方面展现。我们需要在粉丝心目中构建一个多元化、有血有肉、有情感的IP。因此，我们展示的不仅是IP的荣誉和观点，还有IP的个人生活。这也是为什么在进行朋友圈营销培训时，对微商和分销商的朋友圈内容做多样化规划的原因。一个受他人喜爱和追随的IP应该是多元化且聚焦的。

专注于某个领域

关于专注的话题可以在之前的文章中找到。核心观点是，越专注越成功。当选择某个细分领域做IP时，不要过于追求粉丝数和阅读量。举个例子，在十里村付费社群中，有一个朋友专门写高端游轮相关内容，每次推送的阅读量和播放量都很少。但是请想想，当你写这种内容时，每天只有大约100人在平台上看，这是多么令人开心的事情。因为实际上并没有几个人买得起游轮。朋友的内容虽然看似阅读量很少，但并不影响他的收入。而且他微信上的朋友都是隐形的富豪。

拥有代表作品

村长之所以被一部分人熟知，是因为村长写过《2019十大骗局》这篇文章。还有一些人是因为村长集中性地写过淘客内容，还有些人是因为村长写过几篇电商营销的干货。在一年的时间里，村长写了100多篇文章，其中有几篇被转载超过百次，阅读量也超过了10万。因此，宣传时村长会自称为10万+作者。这些代表作品帮助个人IP强化标签和符号。绝大多数IP都是从一篇代表作品或一个标志性事件开始的。

举办适当的活动

村长一直在筹划个人品牌年会，即使第一届只有十几个名额。最近还与一些村民进行了线下一对一的沟通和交流，同时策划了杭州本地的线下见面活动。俗话说，线上互动千百遍，不如真诚见一面。适当举办线下活动不仅有助于加强与用户的情感联系，也有助于个人IP的传播。同时，也为粉丝之间提供了联系和交流的机会。因此，对粉丝来说，活动为他们创造了价值。

帮助他人获得收益

虽然市面上存在许多农夫与蛇的故事，还有那些理所当然地白嫖的人。但通过一年的体验，村长认为利他主义的思想仍然需要保留。主动为他人着想，或者说帮助他人更好地收获，也是帮助自己成功的一种方式。

无论你是免费分享知识，还是组建社群进行资源对接，让更多人因为你所掌握的资源而受益，这将使你变得更有价值。在变现的过程中，尽管要帮助你的粉丝或客户获得收益，但仍然要拒绝那些只想白嫖的人，即使是真正的免费，也必须有条件。此外，想要让你的知识产权有价值，就要大胆直接地进行商业变现。问问你自己，99%以上的人，做知识产权，不就是为了赚更多的钱吗？我曾经也对付费村民强调过，要敢于对自己标价，也要敢于向外收费，而且从做知识产权的第一天起就要这样做。大胆地进行变现，一方面可以很好地过滤掉一部分白嫖者，二是加强你在用户心目中的商业认知，三是评估一下你自己到底值多少钱，是否具备商业变现的能力。不要害怕自己的收费不成功，而是要思考为什么赚不到钱。对于任何一个知识产权来说，成功收到第一笔钱，才是真正开始探索知识产权商业化道路的开始。

长远地看待收益和直接变现并不矛盾。长远地看待收益有三个方面的意思：首先，不要因为赚的钱少而气馁，任何人都是从赚小钱开始的；其次，不要想着快速收割，真正的大钱源自于真诚的服务和对等的价值付出；第三，要鼓励自己，克服眼前的困难，要有长期的耐心。比如说微信涨粉这件事，许多人在做知识产权时会感到头疼，觉得辛苦写了一年，粉丝很少，即使你的内容很好也可能出现这种情况。但是如果你把时间放长远，想着一年只要积累两万粉丝就可以了，那么十年后你就是一个拥有二十万粉丝的公众号博主。你要深刻地认识到，一个拥有真实且有明确定位的粉丝群体的公众号，在粉丝有二三十万的时候，具有巨大的商业价值。但是你真的愿意努力写到那个时候吗？很多成功不是因为比别人更优秀，而是因为比别人更坚持，其他人都被你的坚持熬死了。越是在当前社会焦虑、行业焦虑的时候，越要保持冷静，做长远的考虑。但是这里还要强调一点，长远地看待收益，并不代表当前在收益上不付出努力。知识产权的变现是一个持续的过程，也是一个不断优化的过程。

写一本书是通过各种渠道找到合适的出版社编辑来实现的，但是至今为止还未动笔，主要是因为内心的恐惧和对自己的自信不足。但从我了解的情况来看，真正成功的知识产权都有著书立说的。所以这也是我努力的方向，当我真正能写一本书的时候，一本能够被出版社发行的书，将使我与其他知识产权形成强烈的对比。

一定要做社群，社群是知识产权落地化的形式，也是检验知识产权影响力、号召力和凝聚力的好方法。同时，社群也是知识产权线下交付的最佳场景，在个人知识产权搭建社群的过程中，会帮助我更好地了解粉丝的需求、对产品服务的评价，甚至是提出建设性的意见。而一个良好的社群会延续并放大知识产权的价值，会有更多忠实的、有共同愿景的粉丝参与知识产权的建设和推广。