卖货不等于做品牌，为什么要做一个品牌？
最近品牌实在是非常火热，许多投资机会都在研究投资新品牌。因此，我经常被问到某个品牌是否好。然而，卖货并不等于做品牌，在此我想讨论一下为什么卖货不等于做品牌，以及品牌的真正意义是什么。
卖货与做品牌的区别
首先，我要明确地说，卖货并不等于做品牌。
比如，你在淘宝上开了一个店，卖你们老家自产自销的桔子，这只是个卖货的生意，并不意味着你正在做品牌。这个道理显而易见，无需多言。
那么，反过来说，我们应该思考一个问题：为什么要做品牌呢？
因为对于做产品的人来说，做品牌是最重要的。没有品牌的产品只是销售9块9包邮的产品，绝不可能成为基业长青的品牌。
所以，我们为什么要做品牌呢？因为品牌能帮助用户做出选择，减少用户的决策成本，这就是品牌的价值。
人的大脑很聪明，聪明到只愿意做越简单的选择越好。
在充分竞争的市场中，每个产品都有很多类似的竞争对手。在超市里，洗发水有很多种，方便面也有很多种，我们应该如何选择呢？
我们有两种选择思路，一种是基于功能需求选择产品。
比如我们特别想吃辣的，我们会马上想起一个做特别辣的泡面的广告；现在想吃酸菜的，我们就会想起有没有老坛酸菜面。
另一种选择思路更简单，我现在只有10块钱预算，我买10块钱以下的泡面就行。但是如果10块钱以下有好几种泡面可选择，我们该怎么办呢？
这时，我们会选择10块钱以下里最满足我们首要需求的，比如特别辣的。
因此，当用户在购买产品时需要花费很长时间进行选择时，用户就需要品牌来帮助他们。
品牌当然还有其他作用，比如对用户的承诺。
如果晚上想吃饭，想找一家干净的餐厅，第一选择肯定是选择一个知名的大品牌。
为什么呢？因为去一个新餐厅，你无法得知后厨环境如何。但是去一个知名餐厅，我们会下意识地认为知名餐厅的服务更好、环境更干净，菜品价格更公道，这是品牌曾经给出的承诺。
所以，一个品牌给予用户最大的价值是简化思考和提供安全承诺。
相比之下，卖货的逻辑是我只想把东西卖出去，比如9块9包邮。
但是你会发现一个有趣的现象是，9块9包邮的体系里从来没有出现过品牌。
这涉及到第二个概念，品牌是在用户充分博弈后的选择中诞生的。也就是说，只有在充分竞争的市场中，用户不会基于非理性判断而做出选择，才容易形成品牌。
当你以9块9的价格卖一个产品时，用户大多数时候是基于非理性购买。因此，当另一个产品价格为8块钱时，用户就会选择购买8块钱的产品，这就是非理性购买。
同样的道理，如果你在飞机场开店，很难形成品牌，因为飞机场并不需要品牌，而是需要位置。谁位置好，谁提供的产品就更有竞争力，所以飞机场很难诞生真正的品牌。
综上所述，卖货并不等于做品牌。基于这个思路，我想分享两个观点：
观点1：为什么我们今天要做品牌而不是卖货？
做生意可以分为长线博弈和短线博弈。短线博弈的生意通常快速，但不持久；而长线博弈的生意则慢而持久，具备复利效应。
想要做大生意，就要做长线博弈的生意，因为复利价值大于短线收割。
因此，做品牌适合有大梦想的人，而不是有短期目标的人。
观点2：什么是做一个品牌？
简单来说，做一个品牌就是具备品牌的信仰和调性，将品牌打造成一个优秀的人。
一个人分为精神和肉体。产品是肉体，必须能满足普遍的基本需求，但一个人的有趣程度最终取决于灵魂。
因此，卖货相当于只有一个强大的肉体，但灵魂是缺失的。而做品牌则要将肉体和精神合二为一。
这就是做品牌的意义。
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