如何构建从站外到站内的完整营销链路？
如今，媒体触点变得越来越分散且割裂，给营销活动的策划带来了困难。在过去，我们可以在微博和微信等媒体平台上集中进行社交营销，因为大部分消费者的关注点都在这些平台上。然而，现在我们不得不考虑抖音、B站、小红书、快手、知乎等多个媒体触点，不能再把所有赌注都放在一两个平台上。
媒体触点的分散和割裂使得许多人不知道如何从站外引导用户到站内。在过去，微博时代的社交电商活动很简单，可以分为三个步骤：
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制作社交创意内容，如病毒视频、社交海报和H5等；
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设计一个有话题的标签，在微博上购买一些资源，如热门搜索、热门话题和粉丝通，将用户引流到一个话题承接页，并将社交内容放入该话题页中。最后，放置两个可以链接到电商页面的卡片；
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在评论时，核心指标是话题的阅读量和话题页中卡片引流到电商页面的点击量。
尽管在当前的媒体生态下，这种从站外到站内的链路模式仍然存在，但已经较少见了。在这种情况下，品牌应该如何建立完整的从站外到站内的营销链路呢？
本文将分享三种品牌在分散和割裂的媒体生态下打造完整营销链路的思路，供大家参考。
用产品昵称连接内容种草平台
实际上，很多内容种草平台，如小红书、抖音和B站，不允许KOL在内容中放置电商链接。这导致用户只能在兴趣阶段停留，无法完成完整的营销链路。
然而，许多爆红的美妆单品和新锐品牌告诉我们，可以在所有散布的KOL/KOC种草内容中插入一个产品昵称关键词。前提是，这个产品具有引人注目的特点，比如功能强大、颜值出众、性价比高等，并且这个昵称听起来有趣，容易记住。然后，在各大搜索引擎和电商平台上创建与这个关键词相关的SEO内容。这样间接弥补了营销后链路的不足。
通过UNI-ID实现重复触达
许多品牌在站外投放广告后，用户可能只是看了广告或点击了广告，但没有购买甚至没有进店，导致营销链路断裂。然而，如果我们能获得用户在互联网上的通用"身份证"，即UNI-ID，就可以再次重复触达他们，直到将他们推进更深层次的消费链路。
在阿里生态系统中，这已经成为一种常见的打通站外到站内营销链路的方式。通过UNI-DESK，在非阿里系媒体上投放广告，可以将用户群体沉淀到数据银行，然后在淘宝内进行二次触达。
更高级一点的做法是通过第三方爬虫技术主动获取用户的ID，并与电商账户的手机号码匹配，构建品牌独有的用户数据银行，然后在后续不断重复触达这群用户。这就涉及到了营销技术（mar-tech）的意义。
用特色货品引导用户到站内购买
打造完整的营销链路，核心在于让消费者先了解并对产品感兴趣，然后再去购买。因此，货品本身变得非常重要。
换句话说，如果一个产品足够吸引人，不论是否有直接购买链接，人们都会想方设法找到购买渠道。
用特色货品连接站外到站内的营销链路是最可靠的方法。一方面，它可以在站外起到话题传播的作用，另一方面，也可以引导用户到站内购买。
以上是关于在分散和割裂的媒体生态下，品牌如何构建完整的从站外到站内营销链路的思路。希望对大家有所启发。
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