作者：叶川来源：微信公众号：营销观察报（yingxiaogcb）

在很多品牌看来，女性消费相对容易，因此马云曾表示，抓住女性就抓住了消费市场。然而，如今的数据事实证明了一个事实：男性消费正在崛起。早在2016年，阿里研究院的数据就显示，在中国的网购大军中，男性的购买能力超过了女性，成为了主力军。虽然“他经济”具有巨大潜力，但要在这个市场站稳脚跟并非易事。今天，叶川将详细解析男性消费群体的消费习惯。

被低估的男性经济正在崛起

在国内市场，随着女性意识的崛起，市场纷纷吹捧“她经济”，女性消费力量也越来越强大。曾有投资人总结出市场消费价值结论：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。长期以来，市场对男性消费力的认知一直很低。然而，时过境迁，如今男性消费力的崛起引起了市场和投资人的关注。目前，中国男性在线消费已超过女性。波士顿咨询公司的报告显示，中国男性消费的种类和额度都在增加，其中在线消费部分男性已超过女性，达到了10025元。此外，根据美国互动广告局（IAB）与IAB中国联合发布的调查结果，无论是在PC端还是移动端进行网购的中国居民，男性消费者占比均超过女性，其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%。在潮品领域，淘宝发布的2018年《中国男性消费报告》显示，中国男人越来越注重穿搭，潮牌搜索量已超过三亿，成为了男性服饰消费的新选择。欧睿信息咨询公司预计，2016年至2019年中国内地男性护肤品及化妆品市场的零售额平均年增长速度将达到13.5%，远高于全球的5.8%。中国男性护肤品市场呈现出巨大的潜力。还记得罗永浩在「抖音」直播卖货首秀吗？官方数据显示，罗永浩直播当日GMV达1.1亿，观看人数4800w+，其中超过85%的打赏来自男性，也体现出男性市场存在的潜力。近日，国产男士化妆品品牌“蓝系”完成了近1500万元天使轮融资，投资方为洛克基金，嘉音资本担任独家财务顾问。这次融资再次将人们的目光聚焦在男性消费力量上。与女性消费群体不同的是，男性消费者对品牌的认知度整体上要明显高于女性，一旦关注一个品牌，男性的持续年限和忠诚度远超于女性。《世界奢侈品报告蓝皮书》显示，目前男性高端产品市场在所有品类上的增长速度都超过了女性，男性对满意品牌的复购率高，且对价格不敏感。男性消费者更加钟爱超前消费。公开数据显示，18-25岁的年轻群体是超前消费的主力军，其中男性占比高达72.8%。与大部分女性不同的是，男性消费者更容易接受蚂蚁花呗、苏宁任性贷等互金产品，并更容易超前消费。从男性消费力不如狗到如今男性消费者的消费能力不断攀升，男性群体正在打破过去的刻板印象，成为最具活力的消费增长贡献力量之一。

男性消费的崛起是如何发生的？

在这个时代，任何风潮都可能被吹起来。在我们这群“互联网上的老人们”还没反应过来的时候，以“他经济”、“型男经济”、“球鞋经济”等概念来定义的新风潮已经在创投圈兴起。那么，“他经济”是如何强势冲破“她经济”的束缚，在2020年引起轰动的呢？让我们和叶川一起来拆解。

1. 更注重自我投资

受性别观念和社会审美观念等的影响，男性对美妆护肤的意识逐年增强。男性的自我形象管理和审美意识开始觉醒，消费力不断崛起，未来有更大的潜力。在追求美的道路上，男性消费者不逊于女性消费者。根据《2019化妆品行业报告》，2018年移动端流量中，男士化妆品呈现极快的增长速度。男性消费者相较于女性更关注高端化妆品品牌。同时，随着男性美容产品需求的增加，男性护发市场也呈现持续增长的态势。尽管在洗护发市场中，女性消费者的人数和人均消费金额均高于男性，但男性在洗发和美发造型产品上的消费占比极高。除了传统的“男性”品类如汽车、3C数码、运动、健身等外，在国潮服饰、彩妆、护肤、护发等更多品类中，男性消费市场的标签不断扩大。

2. 单身状态刺激了男性消费

据婚恋机构统计，超过50%的单身男女月平均可支配收入在3000-5000元之间，30%的单身男女月平均可支配收入在5000-8000元之间，10%的单身男女月平均可支配收入达到8000元以上。单身群体尚未成家，没有家庭的经济压力，因此在花钱上更多考虑的是便利、自我满足、精神寄托和自我提升的需求。

大学毕业生对品质消费有较高追求，喜欢购买高品质商品和品牌，享受舒适的服务体验。他们喜欢独自旅行，倾向于智能商品和高端礼物。这种消费趋势推动了男性消费的增长。

随着经济实力的增强，中产阶级更注重尊重和自我实现，追求更丰富的社会生活。这促使男性对非必需物质有了更多的需求。根据艾瑞咨询的数据，2017年中国高收入人群中，男性占比63%，是女性的1.7倍。男性具备了更多的可支配资金，他们开始发现自我价值并改变了消费理念，这对“他经济”的发展起到了重要的推动作用。男性的线上消费需求和能力已经超过了女性，而被低估的“他经济”也已经崛起，但这并不意味着“她经济”和宠物经济会衰落。

品牌方可以通过以下方式来吸引男性消费者。首先，去除性别化的营销策略。现在的广告不再追求男女的区分，过于矫正性别的做法会加剧对女性的刻板印象。女性和男性的形象都是多元化的，男性并不需要具备特定的样子。因此，在进行男性营销时，品牌应该避免过分强调性别的区别，采取去性别化的策略。

其次，注重提高商品品质和内涵。随着中国进入小康社会，人们的购买能力得到了大幅提升，他们希望购买更高品质的产品。互联网原住民90后和00后对商品品质、个性和多元性有更高的追求。因此，品牌在进行男性营销时，应时刻关注产品的品质和内涵。

过去几年，从颜值经济、消费降级到消费分级，再到现在的“他经济”，营销新词层出不穷。然而，这些词语是否还会继续热议，风口能否持续，还取决于品牌方的努力。品牌需要不断创新和适应市场需求，提供更个性化、人性化的商品和服务，以推动市场向规范化和理性化的方向发展。