屈臣氏通过抖音挑战赛实现互联网流量逆袭
整合线上线下资源，结合品牌自身核心理念，保持步调一致，屈臣氏成功实现了互联网商业场景的流量逆袭。
消费升级浪潮正在改变零售业态，但互联网流量与实体终端获客率的脱节，使得零售行业在这场升级中面临困境。在春节期间，屈臣氏与抖音联手，在抖音上发起了名为“2019做自己，美有道理”的挑战赛，通过实现线上到线下的流量导流，实现了线上线下流量的叠加，成功逆袭了线下商业场景的流量问题。
线上线下活动形成了完整的闭环，实现了流量高效转化。在抖音挑战赛中，屈臣氏通过独特的“态度宣言”贴纸、引人入胜的品牌专属音乐以及丰富的礼包等方式，激发了年轻消费者的参与热情。在线上，只要参加挑战赛并点击指定门店的链接，用户就有机会获得惊喜礼盒。礼盒内含各种化妆品和护肤品等，给用户带来神秘感和惊喜感，吸引了大量用户参与挑战赛后前往门店兑换礼盒，实现了线上流量向线下门店的有效转化。在线下，屈臣氏通过在门店陈列礼盒，并提供清晰的指引，引导消费者进店参与挑战赛，进一步推动了活动的开展。此外，消费者还有机会发布礼盒开箱视频和试用报告，获得额外的奖励。
这场挑战赛不仅玩法简单有趣，而且通过抖音的最新定位和领券功能，实现了线上和线下活动的衔接，流量转化效果显著。挑战赛上线仅24小时，抖音话题页视频播放量超过5亿，累计播放量达到19.1亿，共有近32万个视频投稿和4349万个点赞。
内容生态打破了平台的障碍，让消费者以多种方式诠释品牌态度。参与者们在配合着抖音挑战赛的独特音乐，使用“态度宣言”贴纸，拍摄了个性化的短视频，使挑战赛成为了一个大型才艺展示场。许多参与者甚至将短视频分享到微博、朋友圈和社群中，通过裂变传播，越来越多的人纷纷表达自我。
屈臣氏还在微博上发起了“挑战赛”和团队打卡活动，吸引了大量明星和粉丝的参与。许多明星粉丝纷纷参与，为明星进行打卡和推广。屈臣氏作为话题的发起者和情感的输出窗口，引导消费者进行表达。截至目前，微博话题“2019做自己，美有道理”的阅读量已经超过1.1亿，讨论量达到了129.8万。
整合资源，丰富品牌的“美”态度内核，屈臣氏通过与年轻人生活兴趣相关的自媒体合作，从视觉、形式、渠道和情感等多个维度发掘品牌态度内容与消费者的共鸣，吸引了更多志同道合的消费者参与挑战赛，建立起与消费者之间的强关联，为线下门店带来了流量导流。
在美妆零售行业的竞争中，线上和线下的争夺已经进入白热化阶段。只有全面整合线上和线下的资源，使年轻消费者从消费决策的观感转变为基于兴趣和情感的联结，才能在这场挑战赛中脱颖而出。屈臣氏凭借自己的品牌核心理念和坚定的步调，为这个问题提供了一个“美有道理”的答案。
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