在当今社交媒体的时代，人们可以通过各种渠道获取新品牌信息，并快速决定购买。这种消费者与产品之间的直接联系减少了“信息不对称”的问题。小品类商业模式是在不确定的环境中，企业可以依赖的第三种商业模式。

选择小品类意味着有机会成为第一个和唯一的品牌，能让目标顾客记住、喜欢并购买。虽然小品类市场规模较小，但它是一个增长的黄金矿藏。那如何寻找小品类并使其成功呢？

最快的方法是使用“类比法”来划分新的品类。因为小品类本身关注度较低，只要你能生产出高质量的产品，你就可以通过类比法明确地表明：只有你的产品是“精品”，而竞争对手都是“垃圾”。今天我们来讨论一下小品类市场的打法。

一个成功的小品类市场案例

劲霸青芥辣是一个成功的小品类市场案例，它抓住了市场上青芥辣呛辣度不够的问题，推出了劲霸的青芥辣，迅速获得了超过50%的市场份额。同样的例子还有电视购物上的“足力健”老年鞋，它提供了许多老年人喜欢的设计，比如防滑、无需系鞋带等。

在许多老年人的眼中，足力健是老年人必备的高品质鞋，其他品牌如耐克、阿迪达斯和李宁并没有涉足这个小品类市场。足力健可以自信地告诉你，它是如何成为精品的。

小品类市场的打法一：提出新需求

要找到小品类市场的机会并取得成功，第一步是提出新的需求。例如，近年来非常流行的“破壁机”（升级版的豆浆机）、学生用的“错题机”（小型打印机）以及空气炸锅（炒锅的升级版）等，都是根据消费者的需求推出的。

深入调研消费者需求，才能发现新的机会。就像学生用的“错题机”，如果你接触到学生家长群体，你可能会发现更多未被满足的新需求。

小品类市场的打法二：找到新受众

“新受众”是指能够找到小众群体用户，将大众产品变成小众消费品，或将小众产品变成大众消费品。听起来可能有些复杂，但本质上是“吸引用户并建立新认知”的过程。例如，当人们喝咖啡时会想到雀巢这个品牌，尽管雀巢并没有开创咖啡这个品类，但它将“速溶咖啡”变成了“大众消费品”。

另一个例子是钟薛高雪糕和小罐茶，它们也没有开创冷饮和茶叶品类，但它们将雪糕和茶变成了你吃不起喝不起的“小众消费品”。

小品类市场的打法三：建立新标准

建立新标准意味着提出别人未曾提出过的标准。只有你提出了新的标准，才能让消费者一想到这个标准就想到你，最终实现小品类市场的领先地位。例如，金龙鱼提出了人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1:1:1的比例时最有益于健康，因此人们一想到1:1:1就会想到金龙鱼。

农夫山泉也是建立新标准的高手。它最早提出蒸馏水没有矿物质，所以农夫山泉不做蒸馏水，只做天然水，从而提高了行业标准。

小品类市场的打法四：用新概念普及老常识

提出新的概念，将老常识变成新常识，利用人性中的“懒”和“好奇”心理。举几个例子，过去大家用洗发水是为了让头发柔顺或去屑，直到有品牌告诉你洗发水是用来防脱发的。

过去大家喝酸奶只是因为好喝，直到某个品牌告诉你酸奶是用来嚼的（添加了果粒，提出了“嚼酸奶”的概念）。过去大家喝饮料是为了解渴解馋，直到王老吉告诉你喝饮料是用来“去火”的。还有提出“洗了这么多年的头，你洗过头皮吗”？这也是普及新常识。一旦新常识得到普及，小品类也就成功了。当我们提出新的“常识”并得到一小部分人的认可时，我们就成为第一个也是唯一的。

小品类市场的打法五：占领新阵地

在小品类市场中，可以通过占领新阵地的打法来建立自己的品牌，并明确与行业巨头的区别。一个聪明的品牌应该是百事可乐，当可口可乐垄断市场时，百事可乐宣称自己是“新一代的选择”。

飞鹤乳业提出了“更懂中国宝宝的奶粉”的口号，也是开辟了一个新的阵地。

小品类市场的打法六：找到新的情怀

白酒行业最擅长玩新情怀，在茅台、五粮液和剑南春竞争激烈的市场中，洋河蓝色经典成功脱颖而出。它向消费者传递了全新的情怀，直接将口号定为“男人的情怀”。洋河蓝色经典，男人的情怀。

高炉家酒也是打情怀的品牌，它告诉消费者，在家的时候想着朋友，和朋友在一起的时候又想着家，其实朋友和家的距离只是一杯高炉家酒而已。青春好酒江小白也是打造情怀的品牌。

结语

在不确定的市场环境下，企业的增长和发展面临巨大的压力。小品类市场是一个很好的选择，可以在相对较短的时间内深入市场，取得成功并扩大规模。

参考来源：微信公众号“刘逸春的品牌商业创新(ID：shangyeyiguohui)”