本文将探讨金融领域的自媒体，并对金融类公众号的可行性进行浅析。

今天我与自媒体行业的专家小超老师进行了两个小时的交流。

小超老师所在的公司是一家快速成长的传播公司，孵化了几个非常优秀的金融领域自媒体，并且一直在自媒体一线取得胜利。

因此，我向他请教了一些关于自媒体的问题，并将这些问题与大家分享。

自媒体如何实现增长？

要依靠优质的内容。内容质量决定一切。

无论通过各种渠道和活动获得多少粉丝，如果没有好的内容，他们都会离开。

如今，仅凭一篇文章《余额宝惨败，马云担心的事情终于发生了》已经无法吸引大批用户了，粉丝们越来越懂得要求内容的高质量。

然而，仅依靠内容还不够，个人魅力也很重要。

微信和微博在产品上的区别是私密和公开，而在内容上的区别则是陪伴和围观。微博是一群人坐在一起看打架，而微信是拉上窗帘与闺蜜倾诉心事。

因此，优秀的公众号一定要给人一种亲近感。

就像咪蒙那样，她就像一个铁闺蜜，当你受委屈时，不管是谁的错，她总是先帮你出气！她还会分享小八卦和故事给你。这种陪伴真是太棒了！（男生们应该向咪蒙学习，如果一个女生向你倾诉，你应该先帮她发泄情绪，而不是教育她。）

为了营造陪伴感，自媒体需要把握好干货和水货的平衡。每天只看干货会给人带来阅读压力，谁想要一个严厉的老师陪伴呢？比如越女事务所，偶尔发一些生活小感慨，这样才能展现个人魅力。

只有拥有魅力，人们才会信任你，信任是变现的基础。小超老师说，金融类的粉丝至少需要关注半年以上才会形成信任感（毕竟和钱有关），这是一个需要耐心的过程。

金融企业是否应该做自媒体？

不应该！

服务号还有一些用处，从企业的角度来看，可以发送消息，推广活动，增加用户黏性。从用户的角度来看，主要意义是知道这个平台还活着，我的钱还在。这是必须做的。

而订阅号则没有什么价值，因为你很难输出内容。原因如下：

（1）你每句话都代表着公司

因此你需要谨慎选择字句，内容受到很大限制。用户也有矛盾心理，他们认为你是代表公司的，觉得你不会客观。

• 小编时刻想着：“我这样说会不会对公司产生不好的影响呢？”

• 用户时刻想着：“你说的靠谱吗？是不是在吹捧公司？”

（2）尴尬的处境

解决方法是孵化或投资第三方账号。

中国最缺乏的是第三方理财师。第三方具有客观性，便于输出优质内容，观众喜欢。

小超老师私下告诉我：“金融八卦女据说就是91金融做的。”（金融八卦女最近刚刚完成千万级别的融资，是一宗交易）

垂直自媒体和面向大众自媒体哪个更容易？

当然是垂直自媒体更容易！

垂直自媒体的用户更具体，资源更集中。而且行业内的人都有关系网，说不定你写一篇爆文，整个行业的人都会认识你。

面向大众意味着分散。大众是谁？大众是所有人，也是用户画像中最不靠谱的。当你面向所有人时，很难找到方向，也很难找到发力点。粉丝减少了，你也不知道是为什么。

• 方向太多=没有方向

• 机会无处不在=抓不住机会

实际上，这与产品类似，许多产品最初都会选择一个非常具体的切入点，然后逐步扩张。比如陌陌，最初从约炮开始，然后发展成为陌生人社交（开个玩笑）。

金融这个垂直领域还有机会吗？

当然有！

因为能提供优质内容的人真的不多（小超老师深深地教育了我，看来我的审美还有待提高，我以为这样的人很多）。

很多银行和基金的从业人员专业素养很高，但是他们写出的东西不适合粉丝阅读，还是那些服务大客户的内容，因此无法实现规模化。

只要能输出优质内容，就有机会成功。关键在于找到合适的人。

未来一年自媒体的趋势

1. 自媒体数量会减少

只有具有商业价值的自媒体才能生存下来，其他的水号和营销号都活不下去，因为它们缺乏商业价值。没人愿意在营销号上投放广告了。

1. 个人将变成工作室

单打独斗已经不行了，自媒体需要运营、技术和美工（还需要像小超老师这样的大拿来运筹帷幄）。

1. 自媒体越来越分散

粉丝越来越分散，微信的去中心化趋势显现出来。每个人都需要不同的朋友和闺蜜来陪伴。

金龙的两点建议

1. 投资个人自媒体

如果有足够的资源和合适的人，可以考虑孵化一个第三方自媒体；如果有足够的资源但没有合适的人，可以投资一些有潜力的自媒体，进行布局；如果两者都没有，只想通过投放合作来获取流量，那就重点投放个人自媒体。

1. 为品牌赋能

品牌势能是一种可交换的资源。

在与个人自媒体合作时，首要考虑的不是利润，而是粉丝的接受度，毕竟建立信任感是一个漫长而艰难的过程，不能因为一个不好的广告破坏了信任。

这时，与有趣的品牌合作是首选。拥有势能的品牌，粉丝接受度高，媒体也借势而起，三方共赢。

与其将所有预算投入渠道，不如考虑提升品牌势能。势能是可持续的长期资源，它会直接影响渠道的转化率。