如今，越来越多的人涌入自媒体行业，但自媒体的竞争也越来越激烈。以前，微信广告非常好卖，无论是贴片还是头条次条，但到了去年年底，广告的销售变得困难。这意味着自媒体现在也面临着与传统地方网站相似的局面，即需要提供专业化的服务。本文将分享地方自媒体如何利用有限资源赚更多钱。

2017年对地方媒体和自媒体的影响

在2014年之前，我会建议大家专注于吸粉。然而，到了2017年，不仅微信上的自媒体越来越多，而且自媒体变得越来越难做。在2016年上半年，微信广告非常好卖，无论是贴片还是头条次条。但到了年底，广告销售变得困难。这意味着自媒体现在也要面临与传统地方网站相似的局面，即需要提供专业化的服务。因此，我想分享一些观点给大家，这是我自己的经验：

1. 现在已经不是微信的红利期，重要的任务是快速变现拥有粉丝，即使没有粉丝也要变现。

2. 不要认为事物的发展规律必然是现有123，再有456。我们必须学会创造条件。

3. 过去的规则是先有用户，然后再考虑盈利，但现在这个规律可能已经不再适用。

4. 过去的规则是本地互联网必须从行业入手，但现在这个规律也不完全正确。

现在让我们来看看地方自媒体的盈利方式：

• 广告

• 流量广告

• 销售提成

• 活动

• 人头费

• 会员卡

• 卖货

有这么多盈利方式，自媒体应该如何选择呢？如何入手呢？首先，我们来看一个原则：特大号可以卖流量，例如传统节日祝福这个特大号。他们的流量非常大，需要5台服务器，每天的联盟广告收入超过5万元。全国号可以卖产品，例如做一个全国的母婴号，你不可能在每个地方都有落地，所以卖产品是一个好方法。像小红书、下厨房这样的知名APP也在卖货。而对于本地号来说，不论大小，卖服务相对可靠一些。因此，你的定位决定了你可以做什么！最后，我想说一下创业的选择方式。在2017年，如果你已经有了大号，赶紧学会赚钱，赚更多的钱！如果你还没有大号，刚起步的话，不要抱太大的理想，不要轻易做本地综合平台，要考虑细分市场！

如何增加收益

现在，让我们来谈谈如何赚更多的钱。我将分为三个步骤：标准化服务、建立服务优势以及如何赚取用户的钱。

第一步，标准化服务

在标准化服务方面，我花了大约5年的时间创立了宁哲网络。我们从垂直网站引入了先进的运营服务方法，并结合地方网站的特点进行改进。如果你留意地方自媒体的发展，你会发现似乎老牌地方网站在自媒体领域的动作不如其他人快，但他们却比其他人赚钱更多。很多人认为这是因为老网站有团队和人脉。但实际上，最关键的不是团队和人脉，而是销售什么产品！无论是卖广告、卖活动还是卖产品，信任是一切的基础。具体到可卖的产品，也就是销售员向客户展示的东西，这个问题就变得具体了。通过与几十家地方自媒体的交流，我们发现只有不到3家懂得产品包、懂得打包服务。大家卖的东西没有体系，要么是纯广告，要么是活动，活动还需要定制。卖效果也有一定难度，编辑们经常为效果感到苦恼。卖不出去也很痛苦，因为广告位有限，而且仔细想想，似乎自己遇到了瓶颈。我想与大家分享我们的操作方法：

1. 首先，我们要以更好的价格销售有限的广告位。这就是所谓的产品包的运用。例如，我们可以参考19楼珠宝的PPT，19楼不鼓励客户购买广告，但他们连续3年的收入超过了1亿元。大家可以想一下，我们每天发微信，一年有多少个广告位？何况我们又不是咪蒙，我们很难做到像李碧华那样的水平。这就是瓶颈。广告费很难大幅提高，而广告位有限。那么我们应该怎么做呢？

2. 第一，广告、软文、活动，都要定价高一点。就像之前发给大家的搜房的PPT一样。我们必须计算软文的价格，这是很多人忽略的，也就是说买广告送软文，这样客户跟你砍价，你就会一直疼到肉。

3. 第二，确定我们能够提供的软文类服务能够达到什么水平。我们要擅长采访、拍摄视频、策划活动等，只说会做自己擅长的事情。不会的就不要说会。今天先到这里，希望大家好好考虑一下。

4. 第三，尽量做可以重复的小活动。最好是类似儿童爬行比赛、做蛋糕、做手工等可以每年做几十场的活动。为什么呢？因为这些活动的产品标识度高，易于理解；团队熟悉程度高，培训成本低；反复做的话，人群也会不断积累。通过以上三点，我们就有了产品包的雏形：广告+软文+活动。这就是今天的第一步，即服务要打包，服务要标准化。

第二步，建立服务优势

第二步是要为自己的服务建立特色和优势。

怎么来？给点实际的呗。活动是实在的，效果更是是在的。但是不要忘记，随时不要忘记：我们的资源永远是有限的。所以我有3个建议：建议1：产品包适当配一点干货。例如本地自媒体基本都做美食。你又没有办法让你的客户感觉你实实在在提供了一点结果呀？有位站长这么做的，探店帖最后，加入一条：加老板娘微信发1元红包换10元优惠券。结果是什么？当晚老板娘加了几十位微信好友，收到了几十块钱红包。老板娘会算，1块钱就有少说100多的生意，这样一晚上的推广，几万的生意有戏了。这就是效果。客户越来越精明，产品包里面只有广告、软文，他们没兴趣。必须有点料：活动、效果。建议2：做到了要说出来！资源有限，好的效果一定要让更多的人知道。我们不可能给每个客户都试一遍，那要把团队累死。实战：在你要拜访一个客户之前，先通过朋友介绍加上客户老板的微信，用朋友圈、微信、群，对他进行一个月的广告轰炸！不是纯广告，要像我们圈内的几位鸡血哥那样——XX网XX活动大获成功，有几百位网友通过XX活动买到了汽车，总销售额XXX。平时爱理不理，一个月轰炸之后，他敢不理你？建议3：学会写服务报告。百度文库里面肯定有样本！服务了不给个服务报告，真的太缺乏包装了！### 第三招，今天最后一部分内容：向用户收费。这也是新媒体时代的新玩法。内容收费、服务收费，对于年轻一代，越来越自然而然。互联网的免费时代慢慢就要过去了。我就用一个案例来讲。有一个大号，是谁我要1个月之后公布。他们在2个城市已经分别卖了亲子活动卡2000张了。我认为这个模式不久之后会比五折卡更加热！他们怎么做的？1. 购买版权，例如图书内容、卡通形象。要注意：版权越来越严，版权就是门槛。

1. 组织各类受欢迎的活动，例如参观奶牛场、参观消防队、做蛋糕。。。

2. 设置计次卡并销售，一般99、199，4-6次活动。他们发现，计次卡比包年好，比五折卡好。用户体验和重复购买容易实现。这个案例告诉我们，没用户能不能赚钱？可以。这个案例还告诉我们：自媒体时代快速赚钱怎么做？需要简单直接的模式！