微信视频号的运营空间与变现玩法
前几天,新榜发布消息称,微信视频号已经开始测试朋友圈分享置顶功能,用户可以通过在视频号发起直播后分享到朋友圈并置顶,而且无法被人为阻止。此外,视频号还在不久前推出了“朋友在看的直播”功能,用户可以在视频号的“朋友”页面看到朋友在观看的直播内容。
根据不完全统计,截至目前,视频号直播的入口至少有8处:视频号主页、视频号“关注”页顶部、朋友圈分享置顶、视频号“朋友”页顶部、微信群分享卡片、视频号账号搜索页、视频号动态、预约后的开播提醒通知等。
这些改动表明微信正在努力补救错失的短视频红利期,并补充了公众号内容呈现的形式。尽管进行了许多改变,但对视频号的前景并非一致看好。
在产品运营圈中,很多人对视频号持谨慎态度。我总结了几个负面观点,认为视频号相对于抖音等主流短视频平台来说,创造性和沉浸性较低;视频号的内容相对难以理解,而大多数人刷短视频是为了寻求快乐;与抖音一样,视频号的短视频也没有类似话题的持续分发,也没有像抖音一样的页面播放设置,因此用户可能会在进入视频号后很快离开。
我非常认同以上观点,尤其是从产品经理的角度来看。
我将从企业的角度来谈谈对视频号的看法,并围绕以下几个方面展开:
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正确认识视频号:视频号对于企业来说肯定有运营的空间。首先,我们需要了解视频号的定位。视频号作为微信社交平台的产物,与微信具有相同的内容呈现机制,即依靠社交关系进行内容推荐,不进行内容分发,依靠用户主动选择订阅观看。这与其他短视频平台的信息流广告分发内容有本质的不同,这也是微信的产品理念所坚持的。企业应该先把握住这一点,然后再考虑是否符合企业产品的线上营销调性。
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四个关键衡量指标:
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指标1:DAU+用户量。今年6月,新榜公布视频号的日活跃用户突破2亿,虽然与其他短视频平台相比并不算高,但对于微信用户总量达到12.12亿的平台来说,这是一个重要的里程碑。有用户的地方就有交易,有流量的平台就有运营的思路,这是企业衡量视频号的第一个指标。
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指标2:风口时间点。微信对视频号进行了相关调整,大力将流量导向视频号。当前视频号正处在微信的风口,而风口往往意味着机会。微信的用户体量实在很大,任何微小的改变都会在一段时间内成为焦点,这对企业运营来说是非常可预见和可分析的热点,可以充分利用。
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指标3:用户对短视频的统一观看标准。微信的用户几乎涵盖了现今所有的网民,所以他们对视频号上的短视频内容的认可标准和其他短视频平台上的内容认可标准是相对统一的。因此,企业要想获得良好的运营效果,第一步就是发布高质量的创作内容。
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指标4:社交逻辑后的用户心理。微信作为一个社交平台,内容输出都以社交关系为核心。视频号的内容呈现方式仍然以社交关系为前提,形成的内容传播网络是朋友-朋友-朋友的朋友。这样的传播过程是建立在用户心理的社交逻辑后面的。此外,视频号的私域用户占比很高,不需要与公域平台竞争,因此一些企业即使没有专业的短视频团队,简单剪辑的短视频在视频号上的曝光效果比抖音、快手等平台要好得多。
三、视频号的变现玩法:目前越来越多的企业开始进入视频号领域,在运营策略上选择与上百个或上千个KOC合作来发布相关内容。同时,他们会添加公众号链接,让用户点击链接后进入企业微信的二维码或小程序商城二维码页面,实现私域流量的获取和直播转化。这种玩法本质上是产品种草的策略。另外,企业也可以添加活动链接,让用户通过链接直接进入小程序商城并完成购买。
以上就是我站在企业角度对视频号的看法。视频号对于企业来说是有运营空间的,并且有一些关键的衡量指标可以参考。最重要的是,企业要认识到视频号的特点,并根据自身产品的线上营销调性来制定相应的运营策略。同时,视频号的变现玩法也是值得探索和尝试的。
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