如何在移动互联网时代抓住搜索流量？
现如今是移动互联网时代，相较于过去的PC互联网时代，最显著的变化是信息碎片化。在过去，企业官网是了解企业的主要途径。而在现在的移动互联网时代，企业想要发声的途径变得更加多样化，比如短视频、微信公众号、直播和种草等等。
选择的多样性既是好事也是坏事。好处是我们不再需要像过去那样费尽力气进行官网的SEO/SEM优化，但坏处是客户的注意力变得更加分散，因此抓住客户变得更加困难。
不考虑外部因素，我们只关注自己能够掌控的因素。我发现了一个有趣的现象：每个平台，无论规模大小或属性如何，只要是平台，一定有搜索的入口。
搜索入口意味着什么呢？我的过去的运营经验告诉我，一个平台60~70%的流量来自搜索。搜索就等于流量，抓住搜索入口的流量，你就能获得比竞争对手更具竞争力。那么如何抓住搜索的流量呢？关键在于做好关键词排名。
流量和知名度都需要关键词排名
对于了解效果广告的人来说，他们可能会对关键词排名不屑一顾，因为效果广告是花钱买结果，似乎与排名无关。
但其实并不完全正确。以我之前在小红书做的效果广告为例，其中就包含了关键词排名。花费一到两块钱，就可以使日记在关键词搜索结果页中排名靠前。与百度的SEO不同，百度搜索结果是链接，而小红书的搜索结果是日记。
虽然纯粹的信息流效果广告可能没有排名一说，但从现在的情况来看，关键词排名和效果广告是相辅相成的存在，都是必须要做的。
效果广告的关键词排名相较于品牌广告的关键词排名，有一个最大的优势：只要付钱，立刻就能看到排名。这种花钱就能见效的感觉非常爽，但是一旦计算ROI（投资回报率），就会发现花钱容易，回报难。
如果产品的回收数据非常好，不管投入多少预算在效果广告的关键词排名上都没有问题。但问题是市场上出类拔萃的优秀产品毕竟是少数，而垃圾产品也是少数，大多数产品都是普通型。
我所定义的普通型产品是指投放广告绝对不可能回本的产品，因为普通型产品的毛利率通常只有十几二十个百分点，而广告成本至少与商品的零售价持平。因此，效果广告并不是每个人都负担得起的。
这时候，品牌广告的关键词排名就势在必行了。我可以自信地说，我在多年的写作投稿和项目经验中，已经成为了品牌广告关键词排名的专家。
品牌广告的关键词排名不是一蹴而就的，就像我的个人博客《老虎讲运营》在搜索引擎或各个平台上搜索，都会有大量的结果。这是一两个月就能做到的吗？显然不是，这需要一两年的内容积累。
可能大家对写作没有太多需求，对此感到无感。但是在公司工作时，公司对品牌知名度的需求是永远存在的，即使是像阿里、腾讯这样的大公司也是如此。
公司一般无法给我们一两年的时间来积累内容，所以如何快速将公司的关键词排名提前，即使在搜索引擎或视频媒体上搜索公司信息时，也能够排在前面呢？
这就需要找到权重较高的网站或自媒体，给他们一些预算（钱），并在发布的内容中加入公司的关键词。我可以明确地告诉大家，大约一周左右，在网络上搜索你们的品牌名称时，一定能够得到结果。
因为我之前就是这样做的。至于哪些媒体或自媒体的权重较高、收录率较高，以后再和大家分享。
做关键词排名解决拉新问题
做关键词排名首先能够帮助我们吸引新客户。如果一个企业无法吸引新客户，那么就无法维持下去。我们的目标客户群体是那些对我们企业一无所知的人。
对于这些不了解我们企业的潜在客户，关键词排名的重点在于解答他们的疑问。
举个例子，假设我们企业是卖枕头的。一个客户买一个枕头至少也要用几年吧，这种购买频次较低的产品很难形成品牌知名度，所以大多数客户在购买枕头时，并不知道应该买哪个牌子。
因此，当他们在网上了解枕头时，他们可能会搜索以下问题：哪个牌子的枕头最舒服？哪个牌子的枕头质量好？哪个枕头没有异味？什么样的枕头适合程序员加班使用？等等。
那么，你知道如何做关键词排名了吗？非常简单，就是将这些问题作为标题，然后在正文中插入自己的产品品牌，最好能够自然地融入进去。过于刻意的广告不容易通过审核，且转化效果也不好。
据说现在是视频时代，而在视频时代，做关键词排名的思路与以往相同，只是将图文改成了视频，内容依然是重点。
其中难点在于，你所做的这些内容，能否在用户搜索这些关键词时排名靠前，这就需要一些技巧。我之前发的一些文章被删除了，一些排名也上不去，但也有一些能够排在搜索结果的首页。
这主要得益于我与合作的广告媒介比较靠谱，他们为我选择了一些优质的媒体。我在20年发布的文章，经过了2年的时间，现在依然能够搜索到，并且每天的阅读量还在增长。
做关键词排名解决成交率问题
上面的内容可能不太重要，接下来的内容才是需要仔细品味的。做关键词排名可以提高成交率，这是做关键词排名的最大价值所在。
为什么做关键词排名能够提高成交率？这需要从用户的购买流程来看。一个客户从对你们企业一无所知到最终签订合同付款，可以分为几个步骤。让我为大家总结一下。
首先，客户有了需求，然后寻找相应的供应商，通过朋友或者在网上进行搜索。接下来是对比各个供应商的价格、品质和服务。
然后是与各个供应商进行交流，谈论产品和价格。供应商通常会夸大自己的成绩，说自己的产品有多好多好。
这个时候客户一般不会全信，他们在最终确定意向之前，通常会再次去找朋友或者在网上详细了解供应商的信息，就像做背调一样。
这时候，我们做的关键词排名就发挥作用了。举个例子，当客户在搜索某个枕头是否好用时，你事先就铺垫了几十条关于这个枕头有多好用的文章。
想想看，当客户看到这些种草文时，是不是更加坚定了购买这个枕头的决心。客户并不知道，这些问题其实都是供应商自己制作的，这就是兵不厌诈。
做关键词排名可以提高成交率的思路大致就是这样。通过了解这个例子，你就知道如何解决客户成交率低的问题，多发表一些种草文是关键。
总结
做关键词排名是一项需要耐得住寂寞的工作，每一项工作都不会立即见效。
我之前做的品牌词排名，做了一个多月时，并没有感觉到明显的效果，直到三个月后才逐渐有所改变，就像烧开水一样，一点点来，急不来的。
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